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销售目标责任书范文模板

甲方（责任主体）：XX科技有限公司（统一社会信用代码：XXXXXXXXXXXXXXXXXX）

乙方（责任对象）：XX大区销售部（团队负责人：XXX，身份证号：XXXXXXXXXXXXXXXXXX）

为明确202X年度销售工作目标与责任，确保公司整体经营计划落地，根据《中华人民共和国合同法》及公司《销售管理办法》相关规定，经甲乙双方充分协商，就乙方202X年度销售目标达成如下责任条款：

一、责任期限

本责任书有效期自202X年1月1日起至202X年12月31日止。

二、销售目标体系

乙方需完成以下多维销售目标，具体分解如下：

（一）总体目标

202X年度实现销售总额人民币XXXX万元（大写：XXXX万元整），较202X年度增长XX%（202X年度实际完成额为XXXX万元）。其中：

-主营业务收入（核心产品A、B系列）占比不低于XX%，即不低于XXXX万元；

-新兴业务收入（创新产品C系列）占比不低于XX%，即不低于XXXX万元；

-毛利率不低于XX%（202X年度综合毛利率为XX%）。

（二）产品线目标

1.核心产品A系列：年度销售额XXXX万元，同比增长XX%；市场占有率提升X个百分点（202X年区域市场占有率为XX%）；单客户平均采购额不低于XX万元（202X年为XX万元）。

2.核心产品B系列：年度销售额XXXX万元，同比增长XX%；重点突破XX类客户（如上市公司、行业头部企业），该类客户销售额占比不低于XX%；老客户复购率不低于XX%（202X年为XX%）。

3.创新产品C系列：年度销售额XXXX万元（202X年为XXXX万元，同比增长XXX%）；完成XX家标杆客户签约（客户需满足年采购额≥XX万元或行业影响力TOP50）；客户试用转化率不低于XX%（试用后3个月内产生正式订单）。

（三）区域市场目标

乙方负责XX大区（包含XX省、XX省、XX市），按区域分解如下：

-XX省：年度销售额XXXX万元，重点深耕XX市、XX市，两地合计占比不低于XX%；

-XX省：年度销售额XXXX万元，培育XX市为新增长极（目标销售额XXX万元，占比XX%）；

-XX市：年度销售额XXXX万元，巩固现有核心客户（前10大客户销售额占比不超过XX%，避免客户集中风险）。

（四）客户开发目标

1.新客户开发：全年新增有效客户XX家（有效客户定义：首次合作且年采购额≥XX万元），其中：

-行业TOP100客户不少于XX家；

-跨区域客户（非乙方传统覆盖区域）不少于XX家。

2.老客户维护：现有XX家存量客户（年采购额≥XX万元）中，XX%客户实现采购额增长（增幅≥XX%）；无客户流失（流失定义：连续3个月无采购且未达成续约意向）。

三、考核指标与评分标准

甲方对乙方的考核采用“定量指标+定性指标”综合评分制，总分100分，具体如下：

（一）定量指标（85分）

1.销售额完成率（40分）：

-以年度销售总额XXXX万元为基准，完成率=（实际销售额/目标销售额）×100%；

-完成率≥100%得40分；完成率90%-99%得30分；完成率80%-89%得20分；完成率70%-79%得10分；完成率＜70%得0分。

2.回款率（25分）：

-回款率=（实际回款金额/应收货款总额）×100%（应收货款指年度内已签订单且已交付产品对应的款项）；

-回款率≥95%得25分；回款率90%-94%得20分；回款率85%-89%得15分；回款率80%-84%得10分；回款率＜80%得0分。

3.毛利率达标率（15分）：

-以综合毛利率XX%为基准，实际毛利率每高于基准0.5个百分点加1分（最高加5分）；每低于基准0.5个百分点扣1分（扣完为止）；

-若因市场竞争需低价促销，需提前提交《价格审批单》并经甲方销售总监批准，否则低于基准部分全额扣分。

4.新客户开发完成率（5分）：

-完成率=（实际新增有效客户数/目标XX家）×100%；

-完成率≥100%得5分；完成率80%-99%得3分；完成率＜80%得0分。

（二）定性指标（15分）

1.市场信息反馈（5分）：

-每月5日前提交《区域市场分析报告》，内容需包含竞品动态（价格、促销策略）、客户需求变化、潜在风险点等；

-报告完整度、数据准确性、建议可操作性由甲方市场部评分，满分5分，每缺报1次扣2分，数据失实每处扣1分。

2.客户满意度（5分）：

-甲方每