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广东****房地产开发有限公司
文件编号
版本/版次
文件类别
人力资源管理文件
生效日期
文件名称
职位说明书
页数
共4页
职位背景
职位
编号
职位
名称
营销策划经理
单位
公司
所属部门
营销策划部
本岗
定员
1
直接
上级
总经理
直接下属人数
职位层级
架构关系
营销策划部经理销售副经理
营销策划部经理
销售副经理
招商副经理
策划主管
销售主管
产权专员
高级置业顾问
置业顾问
招商专员
广告设计师
策划助理
营销策划部文员
职位概况
负责建立和完善营销策划及销售客服管理体系，负责前期产品定位、市场研究、营销策划、销售管理、客户服务、媒体采购等工作，组织项目前期产品定位，审核项目各阶段定位、策划、执行方案，研究国家宏观经济政策和行业态势，建立市场信息数据库，顺利实现项目销售的关键业绩指标，提升客户的满意度和品牌的忠诚度。
四．主要职责
功能模块
工作量
职能
关键指标(KPI)
部门管理
根据公司年度经营管理计划，编制本部门整体工作计划和年度费用预算，并负责落实和监督；
建立健全产品策划、项目调研、营销策划、销售客服体系，组织编制和完善部门内部管理流程与制度，并负责监督彻执行；
负责对直接下级进行绩效考核，支持并指导下属开展工作；
负责本部门的年度费用控制和预算管理，审核授权外的管理费用支出；
协助组织下属人员的招聘、培训和职业发展等工作，提升下属人员素质和能力；
宏观研究
研究国家宏观经济政策、行业态势和地方的政策、法规，评估宏观经济环境和行业发展状况对公司战略的影响，评估公司面临的机会和威胁，为公司的决策提供依据；
负责研究国家房地产宏观市场，研究重点重点城市房地产市场和城市区域房地产市场，研究楼市动态；
产品策划
负责项目的前期策划、产品策划、市场定位；
配合编制设计指引意见书；
配合进行设计沟通，保证产品策划方案在方案设计中得到充分体现；
营销推广
组织编制与审核对项目总营销策划方案进行，并对营销策划方案实施进行监控；
组织制定具体营销推广方案，包括阶段推广计划、费用预算、媒体发布方案、专项市场活动、销售物料制作方案等；
指导并监督开展各项具体的营销推广活动；
负责审核项目策划机构、广告媒体机构的选择；
负责品牌和产品形象推广；
市场研究
研究目标市场房地产产品的消费者需求结构、特点、变化趋势，并持续进行监控，筛选目标市场并编制目标市场分析报告；
收集和研究分析房地产市场产品类型、价格、热销户型等信息并持续监控，建立市场信息数据库；
销售管理
审核项目总体销售目标和销售计划；
指导项目销售执行方案，包括销控计划、销售价格表、销售折扣、销售合同管理、案场管理等内容；
负责对项目销售执行情况和数据进行监控。
负责年度销售目标达成；
客户服务
建立和维护公司客户信息资料库，有效管理客户资源；
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