营销计划工作表.docVIP

国美电器营销计划工作表

I. 市场分析

A. 企业的目标和任务

企业存在的原因?为有需求呢大众提供必要的服务

企业愿意服务哪些市场？电器市场和通讯市场

企业需要完成的重要事情有哪些?满足各种客户的需求

B. 市场现状和策略

谁是企业当前的客户？ 广大电器和通讯设备消费者

与企业产品/服务有关的当前客户有哪些重要的需要和需求？总的说一句话具体问题具体分析。首先符合自身需要,一般金融的需要速度包括时间如果是居家的就好说了,或者某些追求感觉的就是品牌大,贵,外观好就足够了一般上班族就是待机时间,可以升级的一些系统

在企业营销组合中，如何描述了客户的重要特征（产品、分销、价格、促销）?产品肯定你代理哪个品牌就会支持哪个,但如果他喜欢别的牌子你也要相应的把自己的符合他喜欢的牌子的特征的产品介绍给他分销一般很少,这个必须把握比较长期的客户价位嘛要看顾客的身份年龄,或者可以从侧面问出他的工作类型

C.主要竞争对手及其优劣势

客户购买产品/服务时，其他企业是如何做的？其实大家的营销策略大体一致,就是或者利用节日打折或者新品优惠或者vip服务或者低价促销然后就是仿制你的机型但价格要低很多

每一个竞争对手有什么独特的地方，他们的活动在客户选择产品/服务时产生了哪些影响？仿制你的机型但价格要低很多价格优势,品牌效益,外观,感觉

竞争企业活动中有哪些是客户不喜欢的？盲目给他介绍,或者介绍根本就不适合他的,然后价位不符合要求,或者看不起客户

D. 营销外部环境分析

经济是强大、稳定还是比较弱？不同客户有不同的观念,或者他就没什么钱但就认这个牌子也没办法或者他有钱到就不买你贵的东西,就想要个结实耐用又便宜的

专家对经济的预测中，经济有哪些重要的变化？金融危机就算工资再高也还是买不了相应的东西或者升值长工资或者降职工资变低

当前或未来是否会出台什么法律或法规影响企业的运营、竞争、营销组合要素，或客户的活动？打假,打击传销组织等一些列法律的颁布

是否存在通货膨胀导致价格上涨？通货膨胀导致物价上涨是必然的

企业成本是在上升还是在下降？总体是降低

竞争企业的价格是在上升还是在下降？也是降低提高劳动生产率降低企业成本

产品正处于产品生命周期的哪个阶段？合成阶段

竞争是更加激烈还是趋于平稳？激烈

在影响当前竞争的情况中，企业或竞争对手是否拥有唯一的技术？不是

是否存在影响消费者行为、企业运营或任意组合要素的新技术引进或开发？是，收入水平的变化,企业利润的变化别的企业新技术的合成符合市场需要,别的企业也会顺势改变生产方式

是否发生了影响现有市场或与其市场消费者行为的社会变革？别的企业新技术的合成符合市场需要,别的企业也会顺势改变生产方式

E. 内部环境分析

有哪些事情将企业、企业运营和营销组合与竞争对手区分开来？策划手段，营销方式，个人意愿

有哪些事情是企业不能做的？

作假,没有自己的优势，任意抬高价位盲目追求别人的新产品，

正在进行中的哪些计划导致企业现有的优势和劣势的变化？突发奇想改变自己的生产方式与本企业原来的生产模式不一样,使消费者难以接收

II. 营销策略

A. 营销目标/预期效果

在营销计划实施的时候，企业期望达到哪些结果？盈利，创造品牌优势

营销策略的成功，企业需要哪些特定信息和方法？客户想法是和试产需要或者创造新的产品生产线独创主流产品

B.目标市场描述