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营销计划书

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营销计划

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目录

…

1.2概况

计划概况

今年

200__

200_

200_

一般信息

员工数

营销员工数

销售人员数

市场大小（金额）

市场大小(数量)

市场增长%

市场占有率%

客户数量

竞争对手数量

现有产品数

新产品数

淘汰产品数

财务数据

总毛利润

总纯利润

=2\*GB2⑵.员工数据

图表表示

=3\*GB2⑶.市场数据

图表表示

=4\*GB2⑷.产品数据

图表表示

=5\*GB2⑸.利润数据

图表表示

=6\*GB2⑹.销售额数据

图表表示

=7\*GB2⑺.销售数据

图表表示

1.3主要影响

=1\*GB2⑴.内部发展

=2\*GB2⑵.外部因素

=3\*GB2⑶.政策选择

1.4商业理念

=1\*GB2⑴.股东

为了刺激未来的投资，在ABC公司每年将拿出利润的%作为对股东的投资回报。

=2\*GB2⑵.客户

通过产品研发及改进实现客户的高度满意，通过不变的品质控制来达到用户的高忠诚度。

=3\*GB2⑶.员工

在平均之上建立奖励额外贡献的薪酬体系，对于再教育与培训，基层员工与经理一样会得到鼓励和财政支持。

=4\*GB2⑷.销售

=5\*GB2⑸.地位

=6\*GB2⑹.价格政策

=7\*GB2⑺.战略联盟

=8\*GB2⑻.许可（证）

ABC公司已经得到了如下所需的许可证:

…

…

=9\*GB2⑼.产品优势

=10\*GB2⑽.竞争优势

=11\*GB2⑾.广告与促销

为了进一步扩大市场，ABC公司考虑采用大众媒体如电视、电台、和报纸来做广告，伴以免费样品派送和礼券的派送。要使活动成功需要的费用是促销期间销售收入纯利润的百分之。ABC公司计划在头一年花费纯利润的。基于这个决定，广告和推广可能会起到一定效果，我们估计费用为：

广告

推广

电视(￥500/30-秒)

免费样品(￥25/day@￥0.25each)

电台(￥50-100/60-秒)

优惠券(￥5/day@￥.025each)

报纸ads($500/ad)

宣传页(￥100@￥0.10each)

=12\*GB2⑿.资金需求

2组织结构

2.1管理及人员

{插入你的流程图或使用下表}

我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管必须富有经验，他/她对市场计划与职责划分负责。一个销售经理负责销售部门，一个广告经理负责广告及市场推广部门。各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告。

市场计划每年由营销主管认真拟定。为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。计划[新]需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。

[每周/每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告，主管要收集整理这些周/月报]

2.2团队主要组成

经验

学历

薪水

奖金

费用

合计

销售人员

管理人员

文秘人员

合计

2.3年度人员分析与费用

2.4管理机构

=1\*GB2⑴.行政部门

行政部门由领导。他们计算出每年的收益和赔付率及象纳税申报单一样的平衡表[每天用计算机填写表单]

=2\*GB2⑵.偶然事件

防止主管/经营者的个人行为所引发的任何事件对业务的影响以确保公司经营的连续性：。

=3\*GB2⑶.信息

[在过去这个工作是非常杂乱和费时的]对每天/周/月的数据进行处理及重构，是非常有意义的事。当需要时信息变得非常重要。

=4\*GB2⑷.服务与客户支持

认真处理好客户的投诉。将服务稳定在一个客户满意的水平

=5\*GB2⑸.其他

…

…

3产品组合

3.1选择产品组合

ABC公司的产品组合是深的/浅的和小的/大的。选择这种组合是基于以下因素：

竞争形势需要

每个产品的费用低

产品有足够需求/大的需求

营销相似/不相似

产品线1.

特点:

好处:

特定销售建议:

特点:

好处:

特定销售建议:

产品线2.

3.2销售预测

3.3分析当前产品组合

下表中列出了当前产品组合和每个产品的营业额比较，营业额及毛利润（GPM）的预测

产品线

营业额

（实现）

营业额

（计划）

营业额

（预计）

GPM

（实