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《经济林产品市场营销》*学习情境6经济林产品购买行为分析项目1经济林产品购买分析认知【导入案例】经济林产品市场营销案例来源于网络经济林产品消费者购买内涵3一经济林产品消费者购买特点3二经济林产品生产者购买含义3三经济林产品生产者购买特点3四【目录】【一、经济林产品消费者购买内涵】经济林产品市场营销如何理解消费者市场？所谓消费者市场是指所有为了个人或家庭消费而购买商品和服务的消费者所构成的市场，是生产者市场及整个经济活动为之服务的最终市场。图片来源于网络一切企业，无论是生产企业还是服务企业或商业企业，也无论是否直接为消费者服务，都必须研究消费者市场，因为只有消费者市场才是商品的最终归宿，即最终市场。从这个意义上，可以说，消费者市场是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。【一、经济林产品生产者购买内涵】消费者需求类型分类标志种类按需求的产生和起源分生理性需求和社会性需求按需求对象的性质分物质需求和精神需求按需求的层次划分生存需求、享受需求和发展需求经济林产品市场营销【一、经济林产品生产者购买内涵】不同的消费者需求下的营销任务组成部分内容任务负需求回避某种产品的需求状况实行转换性市场营销无需求无兴趣或漠不关心的需求状况实行刺激性市场营销潜在需求现有产品尚未满足的隐而不现的需求状况实行开发性市场营销下降需求市场对产品需求呈下降趋势的状况分析需求衰退的原因，采取积极措施扭转下降趋势不规则需求需求呈现出大幅波动的状况灵活定价、大力促销等有效手段,实行同步性营销充分需求需求水平和实践与预期相一致的状况实行维护性营销过量需求需求超过供给水平的状况实行限制性营销有害需求有害产品或服务的需求实行反营销，抵制性营销经济林产品市场营销【二、经济林产品消费者购买特点】分散性人口众多分布广泛多样性需求复杂多样可诱导性主观偏移易受影响季节性地域性受时间地理影响可替代相关性替代品互补品伸缩性收入价格影响购买量单次购买量小、频率大、非专业购买经济林产品市场营销【三、经济林产品生产者购买含义（自学）】经济林产品市场营销如何理解生产者市场？所谓生产者市场也叫产业市场或企业市场是指一切购买产品或服务并其用于生产其他产品，以供销售、出租或供应给他人使用的组织构成。图片来源于网络【三、经济林产品生产者购买含义（自学）】经济林产品市场营销生产者购买决策过程8.执行情况的反馈和评价7.选择订货程序6.评价建议和选择供应商5.接受和分析供应商建议4.寻找和判断潜在供应来源3.详细说明需求项目的特点和数量2.判定需求项目的特点和数量1.认识需求和提出解决需求的方法生产者购买决策过程一般可分为八个阶段【四、经济林产品生产者购买特点（自学）】购买人数少购买数量大供购关系密切专业人员购买引伸需求缺乏弹性多数人影响直接购买经济林产品市场营销【课后案例】经济林产品市场营销案例来源于网络ThankYou!
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