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湖北2025自考[市场营销]市场营销策划模拟题及答案

一、单项选择题（共10题，每题1分，共10分）

1.在市场营销策划中，以下哪项属于STP理论的核心步骤？

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.以上都是

2.湖北省某农产品企业计划通过电商平台拓展销路，最适合采用的营销工具是？

A.电视广告

B.社交媒体直播

C.报纸广告

D.户外广告牌

3.在制定营销预算时，企业通常会将80%的资源集中在哪些客户身上？

A.所有客户

B.中等规模客户

C.20%的核心客户

D.新客户

4.某湖北本地品牌通过“汉服节”活动提升知名度，属于哪种营销策略？

A.品牌延伸

B.事件营销

C.联合营销

D.直销营销

5.消费者对产品形成购买决策的最后一个阶段是？

A.需求识别

B.信息收集

C.方案评估

D.购后行为

6.湖北旅游行业在“五一”期间推出“三峡游+武汉文化体验”套餐，属于？

A.促销策略

B.产品组合策略

C.定价策略

D.分销策略

7.企业通过分析竞争对手的营销活动来调整自身策略，属于哪种分析方法？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.竞争对手分析

D.消费者分析

8.在湖北省内推广新能源汽车，以下哪项属于影响消费者购买决策的关键因素？

A.价格

B.品牌知名度

C.政策补贴

D.以上都是

9.某湖北餐饮企业通过会员积分制度提高客户忠诚度，属于？

A.关系营销

B.直销营销

C.广告营销

D.公关营销

10.营销策划方案中，对目标市场进行描述的内容属于？

A.市场分析

B.营销目标

C.营销策略

D.预算分配

二、多项选择题（共5题，每题2分，共10分）

1.湖北省某电商企业通过数据分析发现，年轻消费者更倾向于购买个性化产品，以下哪些属于个性化营销的方式？

A.定制化礼品

B.会员专属折扣

C.基于兴趣的推送广告

D.大型促销活动

2.在制定营销策划方案时，需要考虑的因素包括？

A.市场环境

B.营销目标

C.资源限制

D.预期效果

3.湖北本地特产如“恩施玉露”在电商平台的推广中，可以借助哪些营销工具？

A.有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化（SEO）

B.社交媒体口碑营销

C.直播带货

D.折扣券

4.企业在策划节日营销活动时，需要考虑哪些方面？

A.消费者心理

B.竞争对手动态

C.预算分配

D.活动时间节点

5.在湖北省内推广某款白酒，以下哪些属于影响消费者购买决策的因素？

A.品牌文化

B.口感体验

C.价格区间

D.销售渠道

三、简答题（共3题，每题5分，共15分）

1.简述市场细分的步骤及其在湖北农产品企业中的应用。

2.解释营销策划方案的核心构成要素。

3.分析湖北省内某餐饮品牌如何通过社交媒体营销提升品牌影响力。

四、论述题（共1题，10分）

结合湖北省内某知名品牌的营销案例，分析其如何通过整合营销策略实现市场突破。

五、案例分析题（共1题，15分）

某湖北农产品企业计划通过电商平台拓展销路，但面临消费者对本地农产品认知度低的问题。请为其制定一份营销策划方案，包括市场分析、目标市场选择、营销策略及预算分配。

答案及解析

一、单项选择题

1.D

解析：STP理论（市场细分、目标市场选择、市场定位）是营销策划的核心框架，三者缺一不可。

2.B

解析：湖北省农产品资源丰富，社交媒体直播能直接触达年轻消费者，适合电商推广。

3.C

解析：80/20法则（帕累托法则）指出20%的客户贡献80%的销售额，企业应重点服务核心客户。

4.B

解析：“汉服节”活动属于借势热点事件营销，能快速提升品牌曝光度。

5.D

解析：消费者购买决策流程包括需求识别、信息收集、方案评估、购买行为和购后行为，购后行为是最后一个阶段。

6.B

解析：“三峡游+武汉文化体验”属于产品组合策略，将多个产品打包销售。

7.C

解析：竞争对手分析是营销策划的重要环节，帮助企业制定差异化策略。

8.D

解析：价格、品牌、政策补贴都是影响新能源汽车购买决策的关键因素。

9.A

解析：会员积分制度属于关系营销，通过建立长期客户关系提升忠诚度。

10.A

解析：目标市场描述属于市场分析的一部分，为后续策略制定提供依据。

二、多项选择题

1.A、B、C

解析：个性化营销通过定制化礼品、会员专属折扣和精准广告实现，大型促销活动属于大众营销。

2.A、B、C、D

解析：营销策划需综合考虑市场环境、目标、资源及预期效果。

3.A、B、C

解析：SEO、口碑营销和直播带货适合电商平台推广，折扣券属于促销工具。

4.A、B、C、D

解析：节日营销需结合消费