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山西2025自考[工商管理]市场营销策划高频题(考点)

一、单项选择题（共10题，每题1分，计10分）

1.在山西市场，某传统白酒品牌计划推出一款新酒，目标客户是30-45岁的商务人士。以下哪项营销策略最符合山西地域文化特点？

A.线上直播带货，强调性价比

B.在太原、大同等城市举办品鉴会，结合山西“晋商文化”

C.主打“年轻化”广告，模仿网红酒品牌

D.通过电商平台低价促销，快速占领市场

2.山西某煤炭企业转型发展，计划拓展文旅业务。其市场定位应优先考虑以下哪项因素？

A.全国煤炭产业政策

B.晋城、大同等地的旅游资源

C.国内外煤炭企业转型案例

D.本地居民对煤炭企业的认知

3.某山西农产品企业通过抖音平台推广“五台山杂粮”，其内容营销的核心是？

A.投放大量广告，提高曝光率

B.发布五台山风景视频，突出自然风光

C.邀请本地网红直播带货，强调“山西特产”

D.提供专业杂粮食用指南，建立信任感

4.山西某服装品牌在国庆期间推出“山西元素”系列，其促销策略应侧重？

A.全渠道降价，吸引价格敏感客户

B.与本地旅游景点合作，推出联名款

C.线上团购优惠，利用社交裂变

D.强调“国潮”概念，对标杭州丝绸等品牌

5.在山西农村市场推广“智慧农业”项目，以下哪项渠道最有效？

A.省级电视台广告

B.乡镇集市地推宣传

C.农业博览会展示

D.微信公众号推送

6.山西某餐饮连锁店计划在朔州开设分店，其选址分析应重点关注？

A.全国餐饮行业趋势

B.朔州商圈人流数据

C.竞争对手的门店分布

D.市场调研报告中的消费者画像

7.某山西旅游平台推出“晋南古村落”路线，其差异化竞争策略是？

A.降低门票价格，吸引性价比客户

B.强化“非遗文化体验”主题

C.提供个性化定制服务

D.与高铁站合作，推出便捷交通方案

8.在山西推广新能源汽车，以下哪项营销话术最具说服力？

A.“比燃油车省油，政府补贴”

B.“零排放，环保出行”

C.“山西电费便宜，用车成本低”

D.“技术领先，全球畅销”

9.山西某煤炭企业转型为“清洁能源服务商”，其品牌重塑的关键是？

A.保留煤炭业务，增加新能源业务

B.更改企业logo，强调环保理念

C.发布社会责任报告，提升企业形象

D.联合本地高校研发新技术

10.某山西农产品电商通过直播带货，其直播脚本的核心是？

A.详细介绍产品生产过程

B.穿插搞笑段子，吸引流量

C.强调限时限量优惠

D.邀请农业专家解答疑问

二、多项选择题（共5题，每题2分，计10分）

1.在山西市场推广“晋菜”品牌，以下哪些策略有助于提升消费者认知？

A.联合本地高校开设烹饪课程

B.举办“山西名菜”评选活动

C.在星级酒店推广晋菜套餐

D.通过短视频平台展示菜品制作过程

E.强调“面食文化”与晋菜的关联性

2.山西某农产品企业拓展电商渠道，以下哪些环节需重点优化？

A.物流配送时效

B.产品包装设计

C.客户售后服务

D.线上广告投放

E.产品溯源体系

3.某山西企业计划在“双十一”期间促销，以下哪些渠道适合重点投放？

A.淘宝直播

B.本地生活APP

C.社交媒体团购群

D.线下门店优惠券

E.电视购物平台

4.山西某旅游平台推广“太行山徒步”项目，以下哪些因素会影响消费者决策？

A.路线难度与安全性

B.指导员专业水平

C.餐饮住宿标准

D.线上评价与口碑

E.活动保险覆盖范围

5.某山西煤炭企业转型为“碳中和”服务商，以下哪些营销策略有助于品牌升级？

A.联合环保组织发布倡议书

B.在行业展会展示技术成果

C.提供企业碳足迹咨询服务

D.与政府合作参与“绿色项目”

E.发布年度可持续发展报告

三、简答题（共3题，每题5分，计15分）

1.简述山西某农产品企业在电商渠道推广“小米”时的目标客户细分策略。

2.分析山西某白酒品牌在“春节”期间开展线下品鉴会的营销目标与执行要点。

3.解释“营销策划中的SWOT分析法”在山西某旅游企业中的应用步骤。

四、案例分析题（共2题，每题10分，计20分）

1.案例背景：

山西某传统老字号面馆计划在太原开设分店，但面临“新品牌如何快速占领市场”的难题。当地消费者对面馆竞争激烈，且对传统面馆的卫生和服务存有疑虑。

问题：

-该面馆应如何制定市场进入策略？

-结合山西餐饮文化，提出至少三种营销创新方案。

2.案例背景：

山西某煤炭企业计划转型为“清洁能源服务商”，其核心业务包括风电、光伏项目开发。但当地市场对清洁能源认知度较低，且存在“煤炭企业转型不可靠”的偏见。

问题：

-该企业应如何通