2025年销售主管工作计划书范文与月饼销售工作总结范文.docVIP

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必威体育精装版销售主管工作计划书范文与月饼销售工作总结范文汇编

必威体育精装版销售主管工作计划书范文

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩先进员工讨教，及时领会掌握运用他人先进经验。

3、做好每天工作日记，详细记录每天上市场状况

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访同步，补充完善新酒水商资料。

二、企业人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力薪酬福利，根据当地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合企业详细状况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据企业目前人力资源管理状况，参照先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全企业新愈加适合于企业业务发展人力资源管理体系。

3、做好企业XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、重视工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中运用，适时作出工作设计，客观科学设计出企业职位阐明书。

5、企业兼职人员也要纳入企业整体人力资源管理体系。

6、规范企业员工招聘与录取程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、当地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、我司网站、内部选拔及简介);强调实用性，引入多种科学合理且易操作员工筛选措施(筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色饰演、文献筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为企业人力资源管理重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效原则、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效成果运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分派、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至企业战略高度，高度重视培训与开发决策分析，重视培训内容实用化、我司化，贯彻培训与开发组织管理。

月饼销售工作总结范文

今年月饼销售工作已经结束，在企业领导班子对领导下，在各科室积极配合下，在整个营销团体不懈努力下，XX销售工作虽然获得了一定成绩，但我们深知离领导规定还相差甚远，为寻找差距，总结局限性，积累经验，给明年工作打下基础，业务部特做如下总结：

一、有关包装：1、今年内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客规定仍有差距，消费者反应我们内包装透明度与亮度不够，他们对比对象是尚康与佳嘉友。尚有饼块，虽然我们单块重量多于竟品，但在感观上却不大于竟品，原因是竟品饼薄而大，咱们是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适饼块来，以有助于市场竞争。今年，客户普遍反应我们外包装产品单调，不成系列，缺乏卖相，零售在100元左右礼品盒缺乏，影响了在商超销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。

二、有关口味及其他，目前，我们口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客需要。尚有保质期，目前消费者越来越重视生产日期和保质期，我们但愿在生产和技术部门配合下，把我们保质期增长到100天左右。由于今年生产比较集中，9月中旬，我们销售散饼还基本上是8月份生产日期，对此，消费者提了不少意见，但愿明年可以变化这一现象。

三、有关价位，根据市场反馈状况，目前大众消费散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出对应价格体系，以迎合大众消费心理。目前，以我们既有包装，经销商那儿利润偏少，这与其他品牌经销商所得利润形成了巨大反差，假如不依赖客户对我们忠诚与让他们感觉满意售后服务，他们极易动摇。因此，我们应着眼未来，制定出合理利润分派点，争取让他们每年均有钱可赚，提增信心，忠于品牌。

四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应当对自已在河南省所处位置有个清醒认识，除在漯河、南阳月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其他市场上体现还远远不够，在家门口许昌市，虽然通过了持续两年市场运作，但我们目前却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但体现平平，无所建树。因此，我们任务非常艰巨，可以说任重而道远。

五、有关市场宣传，明年，我们应当借鉴竟品市场操作经验，印制带有自已商