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销售方案范文

市场营销方案范文【1】

一、检讨与愿景

20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，是公司探究新管

理模式的重大变革°在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的,

多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员聘请，培训没到位，人

员流失大，团队发展过慢，整体业绩不志向。但在公司领导高层的支

持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和发

展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，

业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌

做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

1地）产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最

大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场

潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟

进客户30多个，己合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水

岸世景、圆梦完备生活，接下来的一段时间地产将接着成为我们跟进

客户的重点。

2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、

苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太

少，须要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3汽）车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙

汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作

客户有兰天集团。

4大）型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有确定的跟进，

但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有确定条件的状况下可

以做跟进。

5金）融，银行个人售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做

内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是特殊激烈的，开展短信业务的公司超过

101家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉

莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇

弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每

个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多

次了，价格给他们压得很低，宠爱搞免费试发，赠送平台，给楼盘安

装电话来访自动回复短信的设备，协作楼盘做活动，组团看房什么的,

还有个旭为，办公室很大，有自己机房，宠爱带别人去他们公司看,

门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的支配

公司规模的扩大须要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率

这是公司市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征，公司在现

有市场基础上确定了将来的市场拓展支配：

1重）视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过

供应高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公

司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘

市场潜力。

2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉,

开福，岳麓，星沙。

3深）化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在

产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工贯穿

于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4加）强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，须

要公司的大力支持，现在开拓市场人手严峻不足，须要通过不断的培

训和人才引进，提高销售人员的专业素养和营销技巧，建立一支精通

业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售

激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调