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销售工作总结汇报与销售总结：房地产销售工作总结汇报汇编
销售工作总结汇报
我在一季度以分管销售班子组员身份协助总经理完毕某些工作，并参与中支总经理室做出所有重大决策，范文之工作汇报:销售工作总结汇报。目前就所做如下六个方面工作做简单汇报：
一、协助总经理处理县区管理、中介合作中多种问题
1、陪伴总经理参与省企业多种工作会议和培训，认真学习领会，会后传达贯彻到市县两级机构。
2、协助总经理对县级机构进行管理。如出席县级机构开业典礼、找负责人进行工作谈话、听取汇报，指导工作、处理矛盾。同步支持其业务发展。
3、协助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务基本是交强险，险种构造很好，赔付率低。我中支同***代理、***代理保持了良好合作关系，使代理业务成为XX年新增长点。
4、协助总经理开展***车友俱乐部合作，签订合作协议。并详细配合俱乐部在每个环节宣传和业务发展。每个星期五交通电台都在宣传都邦企业和服务。此举没有花钱，却使得都邦保险在港城迅速扩大了影响。业务前景很好，***车辆统保正在洽谈中。
二、作为内勤营销管理岗负责人，推进业务发展：
1、制定全年销售计划，做好任务下达与分解。在控制应收达标状况下发展业务。
2、完毕省企业营销管理部组织各项活动。提供多种报表。做好上传下达，贯彻省企业营销管理政策，制定销售推进方案。做好任务分解。
3、完毕对市县两级营销员管理。但凡没有签订劳动协议人目前正在组织签订新代理协议。4月份再组织参与代理人考试，在用工方面一定做到规范。
4、完毕前线人员管理。如办理入司手续、制作招聘卷宗、签订转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。
三、作为外勤团体负责人，带领外勤团体完毕保费任务：
1、组建和管理外勤团体。***x年领取外勤团体保费任务400万。一共8人，估计人均保费达到50万。外勤团体完毕状况：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤团体完毕保费856267万。
2、告知业务员和营销员手续费领龋安排内勤制作手续费发放表，张贴代理人资格证书，审核业务员报销。
四、作为班子组员完毕个人保费任务：
1、去年六个月个人完毕年55万，以年度第一名获得展业楷模证书。今年计划完毕100万。保证不低60万，完毕对班子组员每月5万元考核。第一季度已经完毕17万多。
2、做客户服务，尽量自已客户出现场，解答客户疑问。缺陷和局限性是由于没时间联络业务，续保业务丢失。对客户服务回访没有时间做。虽然达到企业考核原则，不过个人目没有达到。
五、协助总经理搞好行政和综合管理：
做为分管销售班子组员本不应当插手行政方面工作，不过只要企业需要，总经理安排我都抽时间，哪怕是运用晚上或者休息时间都尽心竭力去做好。
1、协助总经理引进人才。例如成功引进同业人才***。不过人才引进还是非常困难，正在开拓其他渠道。目前正在组织去人才市场开展人才招聘，已经为企业招聘出单员和理赔员以满足车友俱乐部合作规定。
2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会，并做好会议纪要记录、打印和保管。周例会是我们中支进行管理重要措施,诸多问题在会上沟通、处理、各部门之间达到共识，消除矛盾，团结协作，保证企业正常经营管理。
3、为总经理准备多种文稿，做文秘工作。给金融办、保监局、行业协会、省企业汇报、心得、体会、申明、方案、总结、计划年终汇报、三年发展规划、会议发言稿……为了白天能做些业务，目前改在晚上家里收发邮件，构思，写作、组织语言、整理电子文献、思绪常常带到梦中……
4、组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生。办公区域外部楼道、走廊尚有卫生间卫生一直较差，尤其卫生间导致整个楼层气味难闻。这样社会各界怎能信任都邦可以成为“中国服务最佳保险企业”?我不仅指挥还第一种刷洗便池，又用酸烧去尿碱，在我带领下企业环境焕然一新。此举为客户营造了良好服务环境，可以让客户信任都邦;为人才提供良好工作环境，便于引进人才。其他杂事：暖气不热了联络处理、厕所电灯不亮找物业帮忙、电脑网络有问题了找兼职网管……
六、协助总经理做好企业文化和品牌建设：
1、我企业对内对外，对上对下文稿基本上由我负责起草、撰写、提交。还负责企业文化和品牌建设。如为电台提供宣传稿件、现场勘查车使用方案。生命线学习体会，在紧急状况时候，下了火车在冷饮店用随身笔记本电脑成稿后发送……在企业文化建设方面受到省企业总经理表扬。
2、书写生日祝词在同事生日聚会上朗诵。后通过整理《都邦保险温暖家》一文在总企业刊刊物《都邦保险》第十期刊登，并获得省企业通报表扬。
3、大到设计楼道展牌、宣传栏、业绩榜设计制作、职场布置，小到宣传卡包括名片印刷、但凡可以提高企业形象地方我都用了心。如：纯熟使用软件对宣传用照片进行淘汰
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