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销售人员管理制度荐3（2篇）

销售人员管理制度荐（精选32篇）

销售人员管理制度荐篇1

一、底薪

有一些行业或公司采用无底薪提成而大部分公司采取有底薪

提成底薪为销售人员提供了基本的生活保障一些兼职销售人员

大部分是无底薪提成。

底薪一般有三种形式一种是无任务底薪这种底薪与业绩完

成情况无关可以理解成固定工资还有一种是带任务底薪这种

形式的底薪和业绩完成情况直接相关根据业绩完成率按比例或即

定的标准发放还有一种是混合底薪就是底薪中有一定比例是无

任务底薪固定发放其余部分和任务完成挂钩。

底薪的三种形式底薪的发放

无任务底底薪每月固定发放与销售目标完成情况无关

任务底薪底薪与销售目标完成直接相关。根据目标完成率核算

实际发放底薪

混合底薪底薪中一部分固定发放另一部分根据目标完成率核

算发放

二、底薪和提成的组合形式

底薪和提成在工资总额中的比例设计可根据公司所在行业以

及公司在市场中的地位、品牌影响力以及产品特性等因素确定。以

下是高底薪低提成以及高提成低底薪两种组合的比较。

薪酬组合企业发展阶段企业

规模品牌知名度管理体制客户群优势

高底薪低提成成熟期大高成熟相对

稳定有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系保持

企业内部稳定有利于企业平稳发展

高提成低底薪快速成长期小低薄弱变动大更能刺激销售员工的

工作积极性有利于企业快速占领市场或在企业开拓新业务和新

市场时利于占领市场先机

三、提成

关于提成的设计一股从两个方面考虑首先是提成基础的确定,

也就是提成根据什么核算是以合同额核算还是以回款额核算

另一个考虑是提成比例的确定。

一）提成的基础

对于公司而言根据回款提成是一种最为保险的方式因为在

复杂的市场环境中客户的信用不确定按合同额提成对公司可能

仅仅意味着一场数字游戏在没有实际的现金流入之前就兑现销售

人员的提成至少存在以下风险。销售人员单纯为了追求业绩的增长,

而不考虑客户信用状况一味地追求合同额而不去考虑回款公

司的呆帐、坏帐比例会逐渐增多没有人对此负责公司的资金状

况会日益恶化最终导致公司无法正常运营，举步为艰。这当然是

一种极端的状态，但也不是没有例的。笔者曾了解到的一家国有

企业就曾经有过类似的经历，其在计划经济时代，产品供不应求，

销售人员简直是客户的上帝，货款回收自不必说，很多时候客户为

了能及时得到产品，甚至是付款再提货。随着市场经济的繁荣，

业内竞