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市场分析行业研究通用框架资料搜集法

一、适用场景：精准定位研究需求

本框架适用于以下需要系统性市场分析与行业研究资料的场景，帮助研究者快速、全面、准确地获取有效信息，支撑决策或报告撰写：

企业战略决策：如新业务拓展、市场进入策略制定、产品定位优化等，需通过行业趋势、竞争格局、用户需求等资料支撑决策逻辑；

投资尽调分析：如股权投资、项目并购前，需通过行业规模、增长潜力、政策环境、头部企业表现等资料评估投资价值；

咨询报告撰写：如为部门、行业协会提供行业发展规划建议，需通过政策文件、产业链数据、区域市场特征等资料形成专业结论；

学术研究支持：如高校、研究机构开展行业课题研究，需通过权威数据、政策演变、技术发展等资料构建研究基础。

二、实操步骤：从目标到输出的全流程拆解

（一）第一步：明确研究目标与范围——锁定“搜集什么”

核心任务：通过问题拆解，界定研究的边界与核心需求，避免资料搜集盲目性。

操作要点：

定义核心研究问题：通过“5W1H”原则拆解目标，例如：

Why：为什么要研究？（如“判断行业是否值得进入”）

What：需明确哪些关键结论？（如“市场规模、增速、竞争壁垒、头部企业优势”）

Who：研究对象是谁？（如“行业的智能制造细分领域”）

Where：研究地域范围？（如“国内华东地区”或“全球市场”）

When：研究时间跨度？（如“近3年现状+未来5年预测”）

How：需通过哪些维度分析？（如“政策、产业链、用户、竞争”）

输出《研究目标与范围说明表》（示例）：

研究主题

核心问题

研究范围

关键输出结论要求

行业市场进入可行性

行业是否具备增长潜力？竞争格局如何？用户需求痛点是什么？

国内行业（2020-2023年现状，2024-2028年预测）

市场规模CAGR、TOP3企业市占率、用户未满足需求TOP3

（二）第二步：设计资料搜集清单——搭建“资料骨架”

核心任务：基于研究目标，梳理需搜集的资料类型与具体内容，保证覆盖核心分析维度。

操作要点：

按分析维度分类设计清单，常见维度及资料类型包括：

宏观环境：国家/地方政策文件（如“十四五”规划、产业扶持政策）、宏观经济数据（GDP、人均可支配收入、PMI）、法律法规（行业准入、环保标准）；

行业概况：行业定义与分类、市场规模/容量、历史增速、生命周期阶段（导入期/成长期/成熟期/衰退期）；

产业链分析：上游供应商（原材料/技术供应格局、价格波动）、中游生产环节（产能利用率、技术壁垒）、下游应用领域（需求分布、客户采购特征）；

竞争格局：头部企业名单及市场份额、企业核心竞争力（技术/渠道/品牌）、新进入者威胁、替代品风险；

用户需求：目标用户画像（年龄/地域/职业）、消费偏好（价格敏感度/功能需求）、购买决策因素（品牌/口碑/服务）、痛点与未满足需求；

技术趋势：行业关键技术突破、专利数量与分布、研发投入占比、技术迭代周期。

输出《资料搜集清单表》（示例）：

资料类别

具体资料内容

优先级（高/中/低）

搜集渠道建议

宏观环境

行业“十四五”发展规划

高

官网（发改委/工信部）、行业协会

行业概况

2020-2023年行业市场规模及增速

高

行业研报（艾瑞/头豹）、统计局数据

产业链分析

上游核心原材料供应商TOP5及价格走势

中

产业链调研、企业年报、行业数据库

竞争格局

行业头部企业2023年市场份额及营收

高

上市公司年报、第三方咨询机构（FrostSullivan）

用户需求

产品目标用户年龄分布及功能需求优先级

中

问卷调研、用户访谈、电商平台评论分析

（三）第三步：多渠道资料采集——拓宽“信息来源”

核心任务：基于清单，通过公开渠道与一手调研结合，获取多维度资料，保证信息全面性。

操作要点：

1.公开渠道资料采集（覆盖80%基础数据需求）

与官方机构：国家统计局（行业产量、消费数据）、发改委/工信部（产业政策）、商务部（进出口数据）、地方部门（区域产业规划）；

行业协会与组织：中国行业协会（年度报告、行业白皮书）、国际组织（如世界银行、IEA，海外行业数据）；

上市公司与龙头企业：企业官网（投资者关系栏目）、年报/招股书（业务构成、财务数据、战略规划）、社会责任报告（可持续发展实践）；

第三方研究机构：咨询公司（麦肯锡/贝恩/艾瑞，行业研报）、数据服务商（头豹/企查查/天眼查，企业注册/专利/融资数据）、学术数据库（知网/万方，行业研究文献）。

2.一手调研资料采集（补充公开资料缺口，验证真实性）

专家访谈：针对行业趋势、技术壁垒等深层次问题，访谈行业协会专家、企业高管、技术专家*（提前准备访谈提纲，记录关键观点与数据引用来源）；

问卷调研：针对用户需求、消费行为等，设计结构化问卷（通过线上平台发放，样本量需符合统计学要求，如置信度95%时样本量≥30