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运动休闲运动休闲大众体育2023年第2期

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电竞体育赛事直播平台营销策略分析

——以英雄联盟S11与哔哩哔哩网站独家合作为例

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□李家旭万舒翔

1.河南师范大学体育学院，河南新乡4530002.山西大学体育学院，山西太原030006

电子竞技作为一项新兴体育项目，其特征是以信息技术平台为载体。随着当前信息技术的不断发展，

摘要：

电子竞技的社会影响力也随之扩大延伸，其商业价值也被进一步发掘，俨然成为当前最热门的话题之一。虽然，

目前电子竞技市场的发展前景总体向上，但发展的同时也存在许多问题，而存在的主要问题是在电子竞技赛事

的营销管理中。在此背景下，本文以电竞赛事直播平台营销策略分析为研究对象，运用文献资料法、数理统计

法以及问卷调查法等研究方法对电竞赛事直播平台哔哩哔哩网站（“B站”）展开研究，并通过SWOT分析、

PEST分析对“B站”电子竞技赛事直播的市场环境进行相关研究，探究其发展现状以及存在的问题，以期为今

后电子竞技赛事直播平台的营销管理，提供新的策略、思路。

关键词：电子竞技赛事直播；营销策略；英雄联盟；哔哩哔哩

随着信息技术的更新换代，电子竞技的呈现形式逐渐多（数据来源：B站公司财报）

元化、多样化，并融合形成了集公平、竞争、娱乐为一体的再次，“B站”有丰富的赛事直播经验，无论是赛事现

电子竞技运动。同时以“竞技体育精神”为宗旨的电子竞技场组织，导播和解说的配合、直播画面的衔接、解说席主播

体育赛事应运而生。电子体育赛事作为电子体育产业发展的上对直播内容的独到讲解、赛场观众的互动都是同行业的顶

重要组成部分，以其独特的项目魅力带动了电子竞技经济的级水平。

发展，并逐渐引起了国内主流媒体的重视。“英雄联盟”作最后，“B站”在电子竞技赛事直播方面有宣传渠道的

为电子竞技项目的代表，拥有数以亿计的玩家基数，其在中优势，“B站”自身就是综合性社交平台，为宣传电子竞技

国建立的各级梯度赛事也俨然成为其他电子竞技项目赛事标赛事提供诸多便利。

准化、规范化的典型。1.2“B站”电竞赛事直播平台劣势分析

当前我国电子竞技项目的发展除在电子竞技赛事的内容“B站”在电子竞技赛事直播上固然有资金、技术、用

上，还逐步蔓延到教育体系、产业链、行业规范等诸多方面。户及流量上的优势，但其也存在着不可忽视的劣势，一是，“B

且当前电子竞技项目也表现出了较高的社会价值和商业价站”在电子竞技赛事直播上与同类型直播平台（如斗鱼、虎

值，也侧面体现出了电子竞技事业的强大潜力。在此背景下，牙等）缺乏差异化，并且在营销方式上也与其他平台相差无

本研究对英雄联盟S11在哔哩哔哩网站（以下简称“B站”）几。二是，与传统体育竞赛直播相比，电子竞赛事直播行业

直播的营销策略进行分析，探究其存在的不足以及未来的改在社会大众的文化认知和接受度不足。传统体育精神直播在

进之路。大众心中多是“健康、积极、向上”等正向标签，而电子竞

1“B站”电竞赛事直播平台的SWOT分析赛则被贴上了“不务正业、危害健康、影响学习”等负面标签。

1.1“B站”电竞赛事直播平台的优势分析1.3“B站”电竞赛事直播平台机会分析

首先，“B站”电竞赛事直播平台的优势来源于弹幕、当前“B站”电竞赛事直播拥有着前所未有的市场机遇。

社区、视频内容新颖，具有特色。弹幕能丰富视频内容，社