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销售工作总结与销售计划

销售工作总结与销售计划篇「一」

20xx年度销售工作总结与20xx年销售计划

20xx年度销售工作总结与20xx年销售计划

一、20xx年工作总结

一（）个人成长随着20xx年这个销售年度的结束，本人已进公3个年头

了!从一个个销售计划的完成和实现，经历了很多乜学到了很多，随着每一任新的

销售经理上任，市场的轮换，他们带来了各自最好的市场运营体治和运营方法！

从肖经理的到来大刀阔斧的改革,使得我们在工作中学到了很多,从必威体育精装版的抵触情

绪到最后认可接受！比如电子文档表格的应用和建立共享平台，使得我们的工作

起来更简单，更直观，目标更明细！接触更深的是广告制作流程的应用，给我们

带来更便捷，效率更高，投放效果最好广告效果！少浪费很多资源！也让我这个

对电脑一窍不通的菜鸟学会Office文档办公软件最基本的应用和邮件的发送！

随着销售管家的应用，前期虽然系统不稳定给我们带来很多不便，但随着系统

的优化和完善，给我们的工作有很大的帮助，简化了我们拜访客户的一些装备，少

了以前的很多的文字工作，并且对我们有一个提醒作用，有据可查的那些客户该去

拜访了！5月份，公纽织了回劲牌公参观、培训和旅游，使我们很好的了蟀了

劲牌的生产工艺和劲牌的文化！巩固了，加深了我们的产品知识！使我们明确了公

的大体方针，在实施三常工作中更有方向感，目标更明确！更深层次的理解了

做百年企业，创百年品牌的这句话的真实含义！加上新同事的到来，也给我

们带来很多挑战和机遇:因为他们的年青和朝气给了我们很多感染！有的是以前的

销售精英，他带来的是挑战、拼博和相互学习！有的是学校出来刚毕业的学生，他

给我们带来的是朝气和年青，也使我们有一种大哥哥先入行的成就感！

（二）业绩增长与客户分析

20xx年度已过去，回首过去，20xx年是一个不平凡的一年，物价上涨，房价

上涨，加上全球自然灾害泛滥，使得自然经济恶性循环！造成物价极不平衡！不

过，也是我们战胜的一年！

西乡以前是个大市场，是一个地理面积和终端客户较多的地方。渠道网络加

终端网终共有2300多家，增长的空间和新品开发的空间基数都相对很大！20xx年

度共开发劲酒网点640家，枫林网点400家，追风八珍酒网点480家！以前主要

是跟云海和德南两个分销商，也谢谢两大重点客户的，在总年度完成销售

额：125ml中国劲酒37000箱，大劲酒系列5100箱，枫林纯谷酒系列320

箱,500ml追风八珍酒480箱。在做市场推广和维护工作的同时，有些地方需要做

样板市场，来达到以点带面的效果，来推动块小片区产品知晓率的上升,最后促

进消费和销量的上升，本年度共打造样板店家,做社区行活动次，产品陈列家。

因深圳市场的复杂性，一个价格问题比较凌乱，主（要是受布吉农批市场和东

莞虎门市场两大批发市场的影响，）使得一些中型卖场供价普遍较低，因些卖

场有专门采购部门，到两大批发市场均有采货，对一些新品的上架增加了难

度和门槛，各供应商不愿供货，嫌利润低!希望公司能对这两大批发市场控货，提

高一些供价！

市场零售价格不达标，调价过后反弹大，主要因是受钉子客户影响，因供货

渠道网络复杂，无法控货，造成调价过后不久乂降下来了！建议公司重新考虑渠道

客户，不走流通客户，让业务员有控货的祛码，所有供货网络都能被业务员抓牢，

控制！让价格达到统一！

（三）工作中的不足与改进

跟其他同事相比，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，

我认为自己在工作上还存在很大不足。

1、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很

多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结

果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

2、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的任务，放下很多来计划好

的工作，结果预定的工作没完成，任务效果又不好。在这一点