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销售公司培训总结

销售公司培训总结篇1

这次参加培训，对于销售又有了更深的一个认知，同时我也

是会这次培训所学运用到以后的销售工作之中去，来让自己创

造更好的业绩。

销售的工作，从来都是要根据市场的变化，客户的变化而有

所改变的，所有的方式都是按照实际的情况去做的，不是照本宣

科或者说销售的方法一成不变的，这次培训之中，经理也是举了

很多我们日常的例子，让我们更加的明白，如何的来做，才真的

能有用，一个方法，在不同的客户之中，也是要随之改变去运用

的，技巧虽然很多，但是其实汇总起来，并没有很多，更多的.也

是需要我们懂得该如何的去用，平时要多一些的思考，每个人的

方式其实也是有一些不同的，特别是面对客户的时候，其实只有

握住客户的需求，充分的理解了客户，才能更好的去做好销售

的工作，培训里，经理也是拿出了一些我们以前失败的例子来告

诉我们，错误是在哪里，又是哪些方面改进了，其实机会会更大，

可能有时候你用尽了方法，还是没有达成这笔交易，但是如果前

期的工作都没有做好，那么甚至客户都不会有意向的，所以我们

该做的步骤都是要做好，并且也是需要我们诚恳的去和客户沟通,

去理解客户。

技巧是一方面，同时必须对公司的产品足够熟悉，这样销售

起来也是更加的有底气，并且对于公司的产品也是必须要有一个

信心，才能真的和客户交流起来底气更足，如果客户问我们问题，

对于产品都不够熟悉，那么也是无法云更好的运用技巧来做好沟

通的，特别是我们销售的时候，如果熟悉了产品，也是能更好

优势推荐出去，自信的表达也是会让客户更加的信服，经过经理

的培训I,我也是对于产品又有了一些新的认识，以前虽然了解，

但是并没有那么的深刻，而且一些参数虽然知道，但是该如何的

让客户理解，如何让客户更好的信服我也是做得还不够，不过历

经了培训之后，以后我也是相信能更好的去做好了，产品的熟悉，

其实也是我们销售必须要有的基本条件，只有熟悉，那么才能真

的用好。

经过培训，以后的销售工作，我也是会更加的有信心，会将

这次所学用好，并且在业绩上做得更加的出色的。我也是感谢经

理的培训，让我们更理解了产品，对亍这份工作也是有了更多的

认识。销售公司培训总结篇2

给某公司销售培训报告

通过一天的培训，总结以下几点：

1、时间观念差得出奇

做销售的人，时间观念应该非常好，我从来没见过时间观念

有这么差得部份人，活动9点开始，9点半人都还没有到齐，我不

知道这些人跟客户是不是也是一样的，做销售，有时候，产品的

质量，服务的确很关键，但在客户没有见到你产品和没有感受到

服务之前，最直观的就是凭对销售人员的印象，你准备的资料很

充分，但客户为什么要相信你说的是真的？你连最基本的时间都

能保证，客户怎么信赖你？

结论：守时是你对客户最基本的承诺！！

2、团队精神差得出奇

做销售，没有一个团队，一个人低着头在外面干，成功了没

有喝彩，郁闷和痛苦时没有鼓励，需要帮助时，没有“战友”的

援助，时间长了，这些人就会没有激情，没有斗志，更没有方向，

为了工作而工作，为了一个月的工资工作，认为跑销售就是运气，

认为客户没买，是价格高，就是自己的质量比人家差，要么就

是运气太差，还要么就是公司给的“公关费”太少，我相信最后

的结果，要么自己走人，要么公司跨掉后再走人，离开公司后，

说的第一句话：“妈的，公司害老子浪费了十年，我一家老小该

怎么过？”由于习惯了那种生活，十年后的竞争是非常得大，再

加上年龄也很高了，早知道年青时就应该多点努力。

结论:

1、人多了，吃饭都会抢着吃，因为有了竞争，只有竞争，人

才有激情！有激情的人，才能全力以付的努力，只有全力以付去

工作，才会有更高的收获。

2、团队，是因为你有一群男人跟女人在一起组成的人叫团

队。应该设立共同的目标，有相同的方向，相互竞争、相互帮助、

相互激励。怎么去组建，一天的时间