非营销人员营销奖励方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业对于销售业绩的追求越来越迫切。然而，在传统的营销模式中，营销人员往往是企业销售业绩提升的主要推动力。然而，随着企业规模的扩大和业务领域的拓展，非营销人员（如客服、技术支持、产品经理等）在销售过程中的作用也日益凸显。为了激发非营销人员的积极性，提高他们的销售意识，特制定本营销奖励方案。

二、方案目标

1.提高非营销人员的销售意识，使其在日常工作中有意无意地参与到销售过程中。

2.通过奖励机制，激发非营销人员的销售热情，提高企业整体销售业绩。

3.增强团队协作，促进各部门之间的沟通与协作，共同推动企业销售目标的实现。

三、奖励对象

本奖励方案适用于企业内部所有非营销人员，包括但不限于以下岗位：

1.客服人员

2.技术支持人员

3.产品经理

4.市场调研人员

5.项目经理

6.其他对销售有潜在贡献的岗位

四、奖励方式

1.销售提成奖励：

-非营销人员在工作中成功促成销售，可按销售额的一定比例获得提成奖励。

-提成比例根据不同岗位和业绩贡献进行调整，具体如下：

-客服人员：销售额的0.5%-1%

-技术支持人员：销售额的0.5%-1%

-产品经理：销售额的1%-2%

-市场调研人员：销售额的0.5%-1%

-项目经理：销售额的1%-2%

-其他岗位：销售额的0.5%-1%

2.团队奖励：

-对于销售业绩突出的团队，给予团队整体奖励，奖励金额根据团队销售额的一定比例确定。

-团队奖励比例根据团队规模和业绩贡献进行调整，具体如下：

-5人以下团队：销售额的0.5%

-6-10人团队：销售额的1%

-11-20人团队：销售额的1.5%

-20人以上团队：销售额的2%

3.个人荣誉奖励：

-对于在销售过程中表现突出的个人，授予“销售先锋”、“销售能手”等荣誉称号，并颁发荣誉证书和奖金。

-奖金金额根据个人业绩贡献和公司实际情况进行调整。

4.培训与发展奖励：

-对于在销售过程中表现优秀的个人，提供优先参加公司内部销售培训的机会，提升其销售技能。

-对于销售业绩突出的个人，提供晋升机会，优先考虑其晋升为销售相关岗位。

五、奖励流程

1.业绩统计：每月底，由人力资源部门根据各岗位的销售数据，统计非营销人员的销售业绩。

2.奖励审批：人力资源部门根据销售业绩和奖励标准，对奖励名单进行审核，确定奖励金额和荣誉称号。

3.奖励发放：每月底，人力资源部门将奖励金额发放到个人工资中，并将荣誉证书和奖金颁发给获奖个人。

4.奖励公示：将奖励名单和奖励金额在公司内部进行公示，以激励更多员工参与销售工作。

六、方案实施

1.宣传推广：通过内部邮件、公告栏、会议等形式，对营销奖励方案进行宣传推广，提高员工的知晓度和参与度。

2.培训指导：组织非营销人员进行销售培训，提升其销售技能和意识。

3.定期评估：定期对营销奖励方案的实施效果进行评估，根据实际情况进行调整和优化。

七、结语

本营销奖励方案旨在激发非营销人员的销售热情，提高企业整体销售业绩。通过合理的奖励机制和有效的实施措施，相信能够实现方案目标，为企业的发展注入新的活力。

第2篇

一、方案背景

在当今市场竞争激烈的环境中，企业不仅需要依靠营销团队来推广产品，也需要调动全体员工的积极性，共同参与到营销活动中来。非营销人员作为企业的重要组成部分，他们的参与对于扩大产品影响力、提升品牌知名度同样具有重要意义。为此，制定一套针对非营销人员的营销奖励方案，旨在激发员工的营销热情，提高企业的整体营销效果。

二、方案目标

1.提高员工对营销活动的认识，增强企业的营销氛围。

2.激发非营销人员参与营销活动的积极性，扩大产品销售渠道。

3.提升企业品牌形象，增强市场竞争力。

4.增强员工对企业的认同感和归属感，提高员工满意度。

三、奖励对象

本奖励方案适用于企业内部所有非营销人员，包括但不限于生产、研发、行政、后勤等部门的员工。

四、奖励原则

1.公平公正：奖励方案对所有非营销人员一视同仁，确保奖励的公平性。

2.激励为主：以激励员工参与营销活动为目标，激发员工的积极性和创造性。

3.简便易行：奖励方案操作简便，易于员工理解和执行。

4.逐步完善：根据实际情况，不断完善奖励方案，提高奖励效果。

五、奖励内容

1.销售提成奖励

针对非营销人员参与销售活动，根据销售业绩给予一定比例的提成奖励。具体如下：

-销售业绩达到一定金额，给予销售额1%的提成奖励。

-销售业绩达到更高金额，给予销售额2%的提成奖励。

-销售业