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总代理合同范本及签订注意事项

在商业合作中，总代理模式因其能够充分调动销售积极性、拓展市场深度与广度而被广泛采用。一份权责清晰、条款严谨的总代理合同，是保障合作双方权益、规避潜在风险、确保合作顺利推进的基石。本文将提供一份相对通用的总代理合同范本，并详细阐述签订过程中的关键注意事项，以期为商业实践提供有益参考。

一、总代理合同范本

鉴于：

1.甲方（委托方）是[产品/服务名称]的合法生产者/提供者，拥有相应的知识产权及市场经营权。

2.乙方（总代理方）具备在[指定区域]内推广、销售甲方[产品/服务名称]的专业能力、销售网络及市场资源。

3.甲乙双方本着平等互利、诚实信用的原则，经友好协商，就甲方委托乙方作为其[产品/服务名称]在[指定区域]的总代理事宜，达成如下协议，以资共同遵守。

第一条定义与释义

1.1产品/服务：指甲方生产/提供的，本合同附件一所列明的[具体产品型号/服务项目]，以及甲方后续推出并书面通知乙方纳入本代理范围的相关产品/服务。

1.2总代理：指乙方在本合同约定的区域和期限内，独家或非独家（根据实际情况选择）享有代表甲方推广、销售、分销产品/服务，并为客户提供相应支持服务的权利。

1.3指定区域：指本合同附件二所明确的地理范围，即[详细描述区域范围]。

1.4销售指标：指双方在本合同或后续补充协议中约定的，乙方在特定时期内应当完成的产品/服务销售数量或金额。

1.5知识产权：指甲方就产品/服务所享有的商标权、专利权、著作权、商业秘密及其他相关权利。

第二条代理权限

2.1权限性质：甲方授予乙方在本合同约定的“指定区域”内，作为甲方[产品/服务名称]的【□独家总代理□非独家总代理】（请选择一项并删除其他项）。若为独家总代理，甲方承诺在本合同期限内，不再自行或授权任何第三方在该区域内从事与乙方相同或类似的代理业务。

2.2代理范围：乙方有权在指定区域内，以甲方认可的方式，从事以下活动：

（1）推广、宣传甲方产品/服务；

（2）与客户签订产品销售/服务提供合同（合同主体可根据协商确定为甲方或乙方，或双方共同）；

（3）按照甲方规定的价格体系（或双方约定的价格政策）销售产品/提供服务；

（4）为客户提供必要的售前咨询、售中协调及售后服务；

（5）收集市场信息并及时反馈给甲方。

2.3转委托权：未经甲方书面同意，乙方不得将本合同项下的总代理权全部或部分转让、分包给任何第三方。

第三条代理期限

3.1本合同代理期限为【】年，自【】年【】月【】日起至【】年【】月【】日止。

3.2合同期满前【】个月，如双方均有意继续合作，应另行协商签订新的代理合同或本合同的补充协议。若一方无意续约，应提前【】日书面通知对方。

3.3合同期限届满前，若乙方已达到双方约定的主要销售指标，且在合作过程中无重大违约行为，在同等条件下享有优先续约权。

第四条双方的权利与义务

4.1甲方的权利与义务：

（1）权利：

a)对乙方的代理行为进行必要的指导、监督与评估；

b)按照本合同约定收取货款，并有权对乙方的销售价格、市场行为进行合规性审查；

c)在乙方严重违约或未能达到约定销售指标时，依据本合同约定追究乙方责任或终止合同；

d)本合同约定的其他权利。

（2）义务：

a)按照本合同约定，向乙方提供合格的产品/服务，并保证其知识产权无瑕疵；

b)向乙方提供必要的产品资料、技术支持、培训及市场推广物料；

c)根据双方约定的价格政策，向乙方提供具有竞争力的结算价格；

d)按照本合同约定及时支付乙方应得的佣金或返利（如适用）；

e)维护品牌形象，投入必要资源进行全国性或区域性品牌推广（具体约定可另行协商）。

4.2乙方的权利与义务：

（1）权利：

a)在本合同约定的权限和范围内，独立开展产品/服务的推广与销售活动；

b)按照本合同约定获得销售佣金或差价利润；

c)要求甲方提供必要的支持与协助；

d)本合同约定的其他权利。

（2）义务：

a)积极开拓指定区域市场，努力完成双方约定的销售指标；

b)建立并维护有效的销售及服务网络，配备合格的销售人员和服务人员；

c)严格遵守甲方的价格政策、渠道政策及品牌管理规定，不得进行低价倾销、跨区域窜货等损害甲方及其他合作伙伴利益的行为；

d)按时向甲方支付货款（若为买断式代理）或及时回笼销售款项（若为佣金式代理）；

e)定期向甲方提交市场报告、销售数据及客户反馈；

f)妥善保管并合理使用甲方提供的资料、样品及品牌标识，不得用于本合同约定以外的其他目的；

g)不得泄露甲方的商业秘密及本合同内容。

第五条价格与结算

5.1产品价格：甲方提供的产品/服务价格体系（包括乙方的进货价/结算价、建议零售价等）详见附件三。甲方有权根