咨询公司的提成方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，咨询公司作为为企业提供专业咨询服务的机构，其服务质量和服务效率直接影响到公司的业绩和客户满意度。为了激发员工的工作积极性，提高公司的整体竞争力，特制定本提成方案。

二、方案目的

1.激励员工积极拓展业务，提高服务质量。

2.调动员工的主观能动性，增强团队凝聚力。

3.实现公司业绩与员工收入的同步增长。

三、提成原则

1.公平原则：确保提成方案的透明度和公正性，让每位员工都能清晰了解自己的收入构成。

2.激励原则：通过提成方案激发员工的工作热情，提高工作效率。

3.绩效原则：以员工的工作绩效为依据，体现多劳多得的原则。

4.可行原则：提成方案应具备可操作性，便于实施和调整。

四、提成对象

1.公司全体员工，包括但不限于项目经理、咨询顾问、业务拓展人员等。

2.项目团队成员，根据各自职责和贡献进行提成分配。

五、提成比例

1.项目经理：根据项目规模、难度和完成情况，提成比例为项目总收入的5%-10%。

2.咨询顾问：根据项目收入和贡献，提成比例为项目总收入的3%-8%。

3.业务拓展人员：根据新客户开发数量和质量，提成比例为新增项目总收入的2%-5%。

4.项目团队成员：根据个人在项目中的职责和贡献，提成比例根据实际情况进行调整。

六、提成计算方法

1.项目总收入：指项目实施过程中产生的所有收入，包括但不限于咨询服务费、培训费、软件费等。

2.完成情况：根据项目合同约定，按项目进度或完成情况进行提成计算。

3.贡献度：根据员工在项目中的实际贡献，包括但不限于项目方案设计、客户沟通、项目执行等。

七、提成发放

1.每月月底根据项目完成情况和员工贡献度，计算当月提成。

2.提成发放时间为次月10日前，通过公司财务部门统一发放至员工工资卡。

八、提成调整

1.根据公司年度业绩和市场需求，适时调整提成比例和计算方法。

2.如遇国家政策调整、行业规范变化等情况，应及时修订提成方案。

九、附则

1.本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有。

2.员工对提成方案有疑问或建议，可向人力资源部门提出。

3.本方案如有未尽事宜，由公司另行规定。

十、具体提成方案示例

以下为具体提成方案示例，供参考：

1.项目经理提成方案

|项目规模|提成比例|

|:----:|:----:|

|小型项目|5%|

|中型项目|7%|

|大型项目|10%|

2.咨询顾问提成方案

|项目收入|提成比例|

|:----:|:----:|

|10万元以下|3%|

|10-50万元|5%|

|50万元以上|8%|

3.业务拓展人员提成方案

|新增项目收入|提成比例|

|:----:|:----:|

|10万元以下|2%|

|10-50万元|3%|

|50万元以上|5%|

十一、总结

本提成方案旨在激发员工的工作热情，提高公司整体竞争力。通过合理的提成比例和计算方法，让每位员工都能在为公司创造价值的同时，获得相应的回报。希望全体员工能够积极参与，共同努力，实现公司业绩的持续增长。

第2篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，咨询公司作为为企业提供专业咨询服务的重要机构，其服务质量与效率直接影响到企业的经营成果。为了激发员工的工作积极性，提高公司的整体业绩，制定一套科学合理的提成方案至关重要。本方案旨在通过明确提成标准、激励措施和考核机制，激发员工潜能，实现公司业绩的持续增长。

二、方案原则

1.公平公正：提成方案应确保所有员工在同等条件下享有相同的待遇，避免因个人关系等因素导致的不公平现象。

2.激励导向：提成方案应充分体现多劳多得的原则，激励员工积极进取，提高工作效率。

3.结果导向：提成方案应以业绩为导向，将员工收入与其为公司创造的价值直接挂钩。

4.可持续性：提成方案应具备长期可行性，适应公司不同发展阶段的需求。

三、提成体系

1.基本工资：员工的基本工资按照岗位等级、工作经验等因素确定，作为员工收入的基本保障。

2.绩效工资：绩效工资根据员工的工作绩效和公司整体业绩进行考核，具体分为以下几部分：

a.项目提成：根据项目完成情况，按照项目金额的一定比例提取提成。具体比例为：

-项目金额在100万元以下（含100万元）：提成比例为5%；

-项目金额在100万元以上至500万元（含500万元）：提成比例为8%；

-项目金额在500万元以上至1000万元（含1000万元）：提成比例为10%；

-项目金额在1000万元以上：提成比例为12%。

b.个人绩效：根据个人绩效考核结果，每月