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广告策划与管理
第四章广告心理;学习目标;第四章广告心理;;第一节广告与消费行为的关系;;速溶咖啡为何受到冷遇？;;;;;;;为什么要以消费者为中心？
商品生产以满足消费者需要为宗旨；
一切市场策略只有符合消费者的行为特点，才可能奏效。
“太阳中心说”
广告怎样做到以消费者为中心呢？
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广告唤起消费者潜在需要，产生购买愿望，进而激发起购买动机；
广告提供有关商品信息，进一步指向具体的购买物品或劳务；
确认广告的商标，以便选择特定的商标产品。;;;;
广告唤起消费者潜在需要，产生购买愿望，进而激发起购买动机；
广告提供有关商品信息，进一步指向具体的购买物品或劳务；
确认广告的商标，以便选择特定的商标产品。;;广告与消费行为的关系;第二节广告与感觉、知觉;;;;;二、广告与知觉;二、广告与知觉;;;;;;;广告与感觉、知觉;第三节广告与注意;第四节广告与记忆、联想;广告与记忆、联想;广告与记忆、联想;第五节广告与态度;态度的特性;态度的功能;态度改变的两种形式;态度与广告策略;本章小结;本章小结;思考题;谢谢
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