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2024年市场现状分析模板

市场现状分析1

这次的市场推广活动到现在已经进行了四个月有余了可以说公各个部门对这个活动都给

予了很大的希望但现在看来此次活动的效果并不理想相对于活动开始时定下的目标相距甚远，

根据XX市场的特点以及我刃市场部的工作情况我做了如下的活动分析：

1、终端建立过多，使其没有专属感，即便是天天打电话沟通或者是有返利的诱惑，往往也

得不到终端的重视，这在我们电话回访的时候能够充分的感觉到。在实际操作中很多与我们签约

的比较大的终端在发现一些小终端也在发放我们的未垮的时候^理很不平衡，这样就直接导致了

了对我们的活动开始反感最终放弃。可以说终端的数量和重视程度直接影响了我们活动的效果。

个人建议：建立终端要大，要有影响力，并争取保持长久的合作，不宜多。多则乱，在选择

终端的时候也要注意终端与我们的关联性及连带性，最好是直接对口为宜。达到双赢，这样终端

也就更愿意和我们合作。

2、业务人员的工作量比较大，往往要围绕着一个公跑好几躺，这势必会影响到工作效率，

这样也会影响活动的效果。在xx这个商业圈里很少有公能够作到当天事情当天解决，战线拉

的太长，难免在时间和精力上受到很大的牵扯，顾此失彼。

3、礼券印刷的精美程度和优惠的幅度也菖妾影响了终端的重视程度，在很多我接触过的终

端中60%以上的终端对我们的礼券印刷精美度表示质疑，有的终端很不客气的说我们的礼券印

刷和设计的很不好发到消费者手中也没有效果，因为xx的消费者对这种礼券已经是空见惯，

对这样的传单性质的东西早就已经麻木了。尽管我们在礼券的内容上的确有很大的优惠程度，但

大部分消者不会明白，这也就直接导致活动的效果不理想。

个人建议：制作优惠卡或者礼金券等物品要投入一定的成本，如果过多的考虑成本问题，即

使是一个好的活动，也将受到影响，长此以往以后的终端建立将遇到很大的麻烦。

4、对于返利的问题，这种返利只对于一些匕匕较小的终端有吸引力，一些比较大的终端对返

利都不是很感兴趣，我分析有几个原：

⑴对我们返利的不在乎，认为返利数目比较小。

⑵因为我们的返利有的时候是在桌面下的，有的人不愿意冒这个风险。

⑶返利周期过长，我和财务沟通过后了解到返利是每个月月末结算，那这样的话在月初回来

的礼券就只能在月末的时候才能把返利返给终端，在此期间的等待必然会使终端对我们的返利和

我们的承诺失去｛言,最终对我们的活动失去兴趣。

个人建议：现在的问题一个是返利金额和返利周期的问题，建议根据套系制订返利金额，并

缩短返利周期，可以做一周一返。

而一些小的终端对我们活动感兴趣的原因就是有返利而在实际操作中我发现一家匕限小的

房产中介所的返利情况^常的好的，后来在电话联系的时候，对方表示这是因为冬季的时候自己

的业务比较少，所以在我们礼券的活动上下了很大的力气，也是想能够多拿一些返利，到目前这

家房产中介所已经回笼5张礼券，总计返利也达到了250元，对方还表示近期还会有他们介绍

的新人来预定。他们的做法也直接体现了个人终端的威力如果能够发展比较多的个人社会终端,

在返利的吸引下我想效果应该不错这也是我的一个不成熟的想法在校园代理即将启动的同时，

我想在社会个人终端方面也搞一些相应的动作这一点可以和客服部的老客户行销的方案相结合，

客服的动作主要是通过老客户来介绍新客户，而社会个人终端的动作是用返利来吸引个人终端介

绍新客户，二者性质基本相同，唯一注意的就是要加强社会终端的管理.

5、活动的效果不好有我们工作不利的原因，因为这样的活动在我以往的工作中是没有做

过的，在经验上很缺乏,这在某些方面影响了工作效率，影响了活动的效果。经过一次的活动

之后，我已经对王老师的思路有了更深入的了解并在做市场推广方面积累了很多的经验，我相信

我能够在以后的工作中越做越好。下一步我主要的想法就是，根据这次活动的经验，在活动终端

的选择上进行改变，为了能够更直接的增