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市场营销专科试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.需求差异C.价格差异D.渠道差异

2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务发展战略属于（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元化

3.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向

4.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。

A.转移B.减轻C.对抗D.竞争

5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

6.企业在新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.声望定价

7.人员推销活动的主体是（）

A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件

8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

9.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销

10.市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。

A.以消费者为中心B.以生产者为中心C.市场营销组合D.网络营销

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.市场定位的主要方式有（）

A.产品定位B.避强定位C.迎头定位D.重新定位E.心理定位

3.消费者市场细分的依据有（）

A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.行为变量E.购买变量

4.下列属于产品整体概念中附加产品层次的有（）

A.免费安装B.包装C.维修D.品牌E.信贷

5.影响企业定价的主要因素有（）

A.市场需求B.成本C.市场竞争D.企业规模E.政府政策

6.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

7.下列属于直接渠道的有（）

A.生产者→消费者B.生产者→零售商→消费者

C.生产者→批发商→零售商→消费者

D.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者

E.生产者→用户

8.企业的定价目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化E.成本最小化

9.产品生命周期包括（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.开发期

10.品牌的含义包括（）

A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场细分对中小企业尤为重要。（）

4.企业的产品组合中产品项目越多，产品组合的深度就越深。（）

5.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

6.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）

7.企业只生产或经营某一种产品以满足各类顾客（市场）对该产品的需求，这是产品专业化策略。（）

8.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功实施撇脂定价。（）

9.公共关系的目标是塑造企业良好形象。（）

10.代理商对所经营的商品没有所有权。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：市场营销观念以消费者为中心，先有市场需求，再生产产品，通过满足需求获利；推销观念以企业为中心，先有产品，再通过推销手段销售产品，强调卖方需求。

2.简述选择目标市场战略需考虑的因素。

答案：需考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手战略。资源雄厚可选差异性或无差异战略；产品同质性高可选无差异战略等。

3.简述影响消费者购买行为的主要因素。

答案：主要有文化因素（文化、