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剖析影响大学生购买行为的若干关键因素

目录

一、文档综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1.1市场环境变化与大学生群体特征．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.1.2提升消费体验与引导理性消费的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

1.2研究目的与目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.3国内外研究现状述评．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

1.4研究思路与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

1.5论文结构安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

二、大学生消费行为理论基础与概念界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

2.1消费行为相关理论概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

2.1.1行为主义视角下的消费选择模型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

2.1.2心理动机与品牌认知理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

2.2大学生消费群体特征分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

2.2.1消费能力与支付方式特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

2.2.2消费观念与价值取向演变．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

2.3核心概念界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

2.3.1购买行为要素辨析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

2.3.2影响因素分类说明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

三、影响大学生购买决策的首要外部因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

3.1产品价格及其感知价值分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

3.1.1经济性考量在决策中的权重．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

3.1.2性价比与价值感的多元维度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

3.2品牌形象与声誉评价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51

3.2.1品牌识别度与符号价值传导．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

3.2.2品牌联想对购买意愿的塑造．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

3.3营销传播策略与环境氛围影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

3.3.1广告宣传与社交媒体互动效应．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57

3.3.2实体购物空间与线上平台体验营造．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．59

四、影响大学生购买决策的核心个人内部因素．．．．．．．．．．．．．．．．．62

4.1个体心理需求与动机驱动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．64

4.1.1功能性、情感性与自我表达需求满足．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．67

4.1.2特定心理趋于作用机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．69

4.2社会文化背景与参照群体影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．74

4.2.1家庭教育与成长环境塑造．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．75

4.2.2同伴群体与意见领袖效应分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．78

4.3个别消费者差异分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．81

4.3.1性格特质、风险规避态度探析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83

4.3.2年龄阶段、生活阶段特征影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．85

五、其他需要关注的影响因素探讨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．87

5.1心理障碍与消费偏误识别．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．88

5.