2025年四月份个人工作总结与四月份保健后勤工作总结范文.docVIP

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四月份个人工作总结与四月份保健后勤工作总结范文汇编

四月份个人工作总结

四月份个人工作总结

今天是我来泰康第29天，将近一种月时间里我在这里学到了诸多东西。下面我对四月份学习工作做一种总结。?

1、学习了年金方面基本知识，初步掌握了与客户交谈内容。?

在学习过程中，我掌握了建立企业年金流程，也理解了某些有关边缘问题，例如会计科目、信托法等等；同步我也遇到了诸多不能自已处理困难，得到了同事和领导解答协助，充足体会到了企业“铸造团体，亲和诚信”企业文化。通过这段时间学习，我发现自已掌握知识不够全面，做企业年金是一种与高端客户不停接触过程，我除了应当掌握年金方面知识外，还应当加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面知识，用知识武装自已，以便能更好地展业。?

2、跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户经验。

领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行有关领导和同仁，同步也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产企业。整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好合作关系。同步，我发现，要想让客户信任你，必须要精通自已所作业务，而不仅仅是熟悉。也就是说，一定要做一种专业行销人员。而要想专业，还得必须努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运企业，体验了我企业和合作伙伴光大银行讲标过程。?

3、通过启航培训，学习了电话行销和面见客户基本知识。?

培训课程中，给我印象最深刻就是28号下午通关考试，考试有三个环节构成：一、给定一种企业，通过前台找到人事部负责员工福利经理；二、通过电话给人事部员工福利经理约到会面；三、通过初次会面约到第二次会面。?

这天通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多，最终通关老师让我们都过了，但我觉得我体现得不是很好，没有发挥出最佳水平。电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝……到了午夜，上下眼皮开始打架，注意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸继续回来通关……最终终于过了。?

通过培训，感觉自已在销售话术和能力上有了一种质飞跃。?

整个培训下来，我认识到自已局限性：一、见到客户信心不满；二、和客户面谈不会用生动方式体现专业东西；三、对产品和年金有关知识掌握不够；四、寒暄问候及礼节性东西有待于不停改善；五、平时工作不够用心，表目前销售流程中就是自已业务不专业。?

4、打电话找客户过程，让我更靠近市场，听到了不少市场声音。?

通过打一批（已打30个）曾经有做企业年金移交工作企业电话，理解到市场上企业年金移交工作进程：一部分企业年金移交工作已做；一部分企业年金计划临时搁浅，原因不一而足，但大部分是由于经济问题。当然，大家都懂得，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝理解我企业，也答应可以去送资料，由于是在珠海，因此没有约详细时间；尚有企业已倒闭，也有在平安、国寿做了，……?

总之，电话工作目前还在继续进行。其中我有做不好地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项工作完毕。?

5、其他有关工作。例如搜集广东市政、供水、电力等企业客户名单资料等

总结本月工作，觉得自已不够积极；某些学习、工作进展速度缓慢，决定五月份从头赶上。

四月份保健后勤工作总结范文

一、安全卫生方面

1．行政人员认真进行护导工作，每周对安全工作进行小结，填写《学校安全周志》。

2．安排好清明、五一节假日值班工作，安全领导小组在五一节前对幼稚园进行安全大检查，并上报检查成果。

3．上报本学期安全管理网络图，接受托幼办安全工作检查。

4．加强幼稚园门卫管理，做好来访人员和中途接走幼儿登记，严防意外事故发生。

5．加强食堂管理，督促索证，接受区卫生监督所检查。

6．继续做好春季传染病防控工作，对缺席幼儿进行跟踪记录上报，加强消毒，启动手足口病防控工作（学习有关知识，布置防控规定，发放告家长一封信，上一节保健课等）。

二、保健方面

1．组织全园教职工进行一年一度体格检查工作，对检查出疾病工作人员进行记录登记并提议治疗。

2．检查各班幼儿进餐常规，发既有班级幼儿进餐时不够安静并存在撒饭粒现象，有班级不能做好吃饭慢幼儿保育工作，针对局限性现象及时予以指导。

3．对体弱儿、肥胖儿进行身长、体反复查并予以矫治指导。

4．大、中班幼儿测视力，并记录分析。

5．组织全园教师、保育员、炊事员保健知识业务学习，做好保健宣传工作，内容为《晨间活动安全预案》、《幼儿手足口病》。

6．检查督促保育员消毒工作，杜绝季节性传染病发生，由于消毒工作做好，本月全园未发生传染病。

7．参与托幼机构保健老师例会和培训。

三、后勤方面

1．做好教师XX