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2025年成人市场营销考题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.引起需要C.比较选择D.购买决策

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

5.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

6.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略是（）

A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.缩减产品组合

7.企业以低价格和高促销水平的方式推出新产品的策略是（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

8.在产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

9.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

10.下列不属于促销组合要素的是（）

A.广告B.人员推销C.产品包装D.营业推广

答案：1.C2.B3.C4.A5.A6.B7.C8.B9.B10.C

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.消费者市场的特点有（）

A.需求的多样性B.购买者的分散性

C.购买行为的经常性和重复性D.购买者的非专业性

E.需求的伸缩性

3.市场定位的主要方式有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.初次定位E.二次定位

4.新产品开发的程序包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念

D.制定市场营销策略E.商业分析

5.产品组合的维度包括（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度

6.影响定价的主要因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争D.政策法规E.消费者心理

7.下列属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价

D.招徕定价E.习惯定价

8.促销的作用有（）

A.传递信息B.诱导需求C.突出特点

D.稳定销售E.提高知名度

9.广告的特点有（）

A.公开性B.普及性C.表现性

D.非人格化E.时效性

10.人员推销的基本形式包括（）

A.上门推销B.柜台推销C.会议推销

D.电视推销E.电话推销

答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABC4.ABCDE5.ABCD6.ABCDE7.ABCDE8.ABCDE9.ABCD10.ABC

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求的差异性是市场细分的理论依据。（）

3.市场定位就是要为产品找到一个合适的生产地点。（）

4.产品的生命周期就是产品的使用寿命周期。（）

5.企业的产品组合的宽度越大，说明企业的产品线越多。（）

6.价格是影响产品销售的唯一因素。（）

7.促销的实质是一种信息沟通活动。（）

8.广告只能对消费者起到告知的作用，不能刺激消费者的购买欲望。（）

9.人员推销灵活性大，针对性强，有利于企业与顾客建立长期关系。（）

10.营业推广是一种短期促销方式，长期使用会降低促销效果。（）

答案：1.×2.√3.×4.×5.√6.×7.√8.×9.√10.√

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市