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中文科技期刊数据库（全文版）经济管理

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电网企业新能源电力营销策略分析

安然王允达

内蒙古电力(集团)有限公司鄂尔多斯供电分公司，内蒙古鄂尔多斯017000

摘要：随着新能源电力的快速发展，电网企业作为能源供应的关键环节，面临着新的机遇与挑战。首先，分析了

新能源电力营销市场的现状，指出市场结构不均衡、价格与管理机制不完善等问题。其次，探讨了电网企业在新

能源电力市场开拓中面临的困境，包括电力营销方式落后、营销意识不足以及管理机制僵化等。针对这些问题，

本文提出了电网企业新能源电力市场营销策略：创新营销模式以挖掘市场潜力；更新营销理念以争取更多市场份

额；完善管理机制并优化组织架构以提升运营效率；引进专业人才以提升电力技术水平。

关键词：电网企业；新能源；电力；营销策略

中图分类号：F201

随着全球对环境保护和可持续发展的关注不断增市场规模较小，尚未形成有效的市场竞争力。同时，

加，新能源电力作为清洁、低碳的能源形式，正逐渐市场主体参与度的不均衡也在一定程度上影响了新能

成为未来能源结构的重要组成部分。近年来，我国新源电力市场的健康发展。大型发电企业和电网企业在

能源发电装机容量持续攀升，风电、光伏等新能源在新能源电力市场中占据主导地位，而中小型企业、民

能源供应中的占比不断提高。然而，新能源电力的快营企业以及分布式能源用户在市场中的参与度较低，

速发展也给电网企业带来了新的挑战和机遇。电网作话语权不足。

为连接发电侧和用电侧的核心枢纽，营销策略的调整1.2价格与管理有待规范

与创新对于新能源电力的有效消纳和市场推广至关重新能源电力的价格与管理问题是当前市场发展中

要。的重要瓶颈。首先，新能源电力的价格形成机制尚不

1新能源电力营销市场发展现状完善。新能源发电的成本结构复杂，包括设备投资、

运维成本、补贴政策等，这些因素相互交织，导致新

1.1市场结构不均衡

能源电力的价格难以准确反映其真实成本和市场价值

新能源电力市场结构的不均衡主要体现在区域差

[2]。目前，我国新能源电力的上网电价主要由政府定价

异、能源类型分布以及市场主体参与度等方面。从区

或通过招标确定，虽然在一定程度上保障了新能源发

域角度来看，我国新能源电力的发展呈现出明显的地

[1]电企业的收益，但也存在价格调整机制不灵活、市场

理分布不均。东部沿海地区和经济发达省份凭借其强

信号传导不畅等问题。例如，随着技术进步和规模效

大的经济基础、先进的技术条件以及政策支持，新能

应的显现，新能源发电成本逐渐下降，但上网电价的

源装机容量和消纳水平显著高于中西部地区。例如，

调整相对滞后，未能及时反映成本变化，导致市场资

江苏、广东、浙江等地的分布式光伏发电项目和海上

源配置效率低下。此外，新能源电力的市场管理也存

风电项目发展迅速，而一些西部地区虽然拥有丰富的

在诸多问题。新能源电力的接入和消纳涉及发电、输

太阳能和风能资源，但由