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邮储银行2025秋招群面模拟题及高分话术甘肃地区

一、案例分析题（共2题，每题20分，合计40分）

题目1：

背景材料：

邮储银行甘肃省分行计划在2025年推出“乡村振兴金融服务方案”，旨在支持甘肃省内农业产业升级和农村电商发展。目前，方案面临以下挑战：

1.地域差异明显：甘肃省内东中部地区农业规模化程度高，而西部山区则以小农户分散经营为主，金融服务需求差异大。

2.农村信用体系薄弱：部分县域农户缺乏抵押物，银行风控难度高。

3.数字化接受度低：西部山区部分老年人对手机银行、线上贷款等数字化工具不熟悉。

4.竞争对手挤压：国有大行和互联网金融平台也在布局农村市场，邮储银行需差异化竞争。

问题：

1.如果你是该方案小组的负责人，如何设计服务方案以解决上述问题？

2.结合甘肃实际，提出至少三条可落地的创新措施。

高分话术参考：

1.强调地域适配性：

-“针对甘肃省内东中西部差异，建议分层设计服务方案。东部地区可推广‘农业产业链金融’，支持规模化经营；西部山区则聚焦‘小农户+合作社’模式，提供灵活信贷。同时，在兰州、天水等经济较发达地区试点‘农村信用评分模型’，降低风控门槛。”

2.数字化与线下结合：

-“在数字化推广中，可联合县域邮政网点开展‘金融助农培训’，由乡村教师或村干部担任‘数字顾问’。针对老年人群体，保留传统信贷业务柜台服务，并推出‘亲情代操作’服务。”

3.差异化竞争策略：

-“对比其他金融机构，邮储银行可发挥‘点多面广’优势，深入乡镇设立微型服务点，并联合供销社、农业农村局等政府机构，提供‘政策+金融’捆绑服务。”

题目2：

背景材料：

甘肃省政府计划推动“陇原优品”农产品品牌化，邮储银行需配套金融服务支持。但目前存在以下问题：

1.农产品附加值低：多数农户仍以初级农产品销售为主，品牌溢价不足。

2.供应链金融风险高：农产品易腐烂，物流成本高，银行对供应链控制能力弱。

3.农户融资意识弱：部分农户对“订单融资”“存货融资”等新型金融产品不了解。

问题：

1.邮储银行应如何帮助农户提升农产品附加值？

2.提出三种具体的供应链金融解决方案。

高分话术参考：

1.提升农产品附加值：

-“可联合农业科研机构推广‘金融+科技’模式，如为农户提供‘智能气象服务+保险’，减少自然灾害损失。同时，支持‘龙头企业+农户’合作，发展深加工产业，例如在兰州、平凉等地试点‘葡萄酒”“中药材深加工”等高附加值项目。”

2.供应链金融方案：

-方案一：建立“农户+合作社+银行”三方协议，以合作社信用为基础，为农户提供订单融资。

-方案二：开发“农产品溯源贷”，通过区块链技术记录产品生产、物流全过程，降低贷前审核成本。

-方案三：与物流企业合作推出“仓单质押”，允许农户以冷库中的农产品作为抵押，解决存货融资难题。”

二、无领导小组讨论题（共2题，每题30分，合计60分）

题目1：

背景材料：

甘肃省计划在“十四五”期间打造“丝绸之路经济带”黄金段，邮储银行需配合提供金融支持。但面临资源分散、协调难度大等问题。

问题：

1.如何通过金融服务促进甘肃与沿线国家的贸易往来？

2.组内成员如何分工协作，确保方案落地？

高分话术参考：

1.金融服务促进贸易：

-“可推出‘跨境结算优惠套餐’，降低企业汇款成本。同时，联合甘肃自贸区试点‘人民币跨境贸易结算’，并设立‘外贸融资绿色通道’，优先支持‘一带一路’沿线国家业务。”

2.分工协作建议：

-组长：统筹方案框架，协调各部分逻辑。

-数据分析师：收集甘肃与沿线国家的贸易数据，测算金融需求。

-风控专家：设计跨境业务风控模型。

-宣传推广：负责方案落地后的市场宣传，如举办企业沙龙等。”

题目2：

背景材料：

甘肃省计划推广“绿色金融”支持新能源产业，但企业环保意识不足，银行绿色信贷评估标准不统一。

问题：

1.如何推动企业主动进行绿色转型？

2.邮储银行应如何完善绿色信贷评估体系？

高分话术参考：

1.推动企业绿色转型：

-“可联合生态环境厅开展‘绿色金融培训’，通过案例讲解让企业了解环保政策与融资挂钩的长期收益。同时，对绿色认证企业给予贷款利率优惠，形成正向激励。”

2.完善评估体系：

-“建议引入‘碳足迹评估’工具，将企业能耗、排放等指标纳入信贷模型。并联合第三方检测机构建立‘绿色项目库’，优先支持光伏、风电等甘肃优势产业。”

三、即兴演讲题（共1题，30分）

题目：

主题：

“邮储银行如何在甘肃乡村振兴中发挥‘金融主力军’作用？”

高分话术参考：

“邮储银行作为服务三农的传统金融机构，在甘肃乡村振兴中应发挥三重作用：

1.普惠金融先锋：在西部山区推广‘信用村’建设，通过大数据分析解