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商业研究

白酒市场年轻化特征及品牌营销策略分析

王序文

（北京工业大学经济与管理学院，北京100000）

摘要：本文旨在深入探讨白酒市场年轻化的消费特征，特别是关注了18岁至35岁年轻消费者群体的消费心理、

行为模式及市场需求。随着年轻消费者逐渐成为市场主力军，白酒市场正经历着显著的变革。本文通过分析年轻人

的消费趋势，揭示了他们对白酒口感、品质、包装设计等方面的独特偏好。同时，文章还着重探讨了白酒企业如何

适应市场变化，通过创新营销策略，如利用社交媒体平台、实施个性化定制等，以满足年轻消费者的需求，增强品

牌忠诚度。此外，本文还提出了针对可发展型、潜在型和忠诚型等不同类型消费者的差异化营销策略建议，为白酒

行业的创新发展提供了有益的参考。

关键词：白酒市场；消费特征；市场年轻化；发展对策

中图分类号：F273.2；F274；F426文献识别码：A文章编号：2096-3157（2025）11-0008-04

一、文献回顾念；实施数据库营销与消费者关系管理相结合的策略；实行个

1.年轻人消费特征性化定制营销策略。

（1）悦己型消费2.关于白酒营销策略的相关研究

悦己型消费，是当代年轻人主要的消费特征之一。悦己白酒市场的年轻化对白酒企业营销策略产生了深远的影响。

型消费是指他们为了提升自己的幸福感、满足感和生活品质，企业应该加强与年轻消费者的情感联系和跨代沟通，打造具有

更倾向于为自己开心而进行的非必需品的消费。这种消费模年轻化形象的品牌形象，从而在激烈的市场竞争中立于不败之

式不仅仅是满足基本的生活需求，更多的是追求精神上的愉地。张剑渝等（2021）将当代年轻人的消费特点分成了五类，

悦和满足。我们也许能够从中窥见一二：文化交汇下的酒类消费多元化与

悦己型消费在年轻人中尤为普遍，他们更倾向于通过消费大胆尝试；尝试性购买中的成本考虑更为明显；个性追求与情

来追求自我实现和心理满足，从而反映出对美好生活的向往。感共鸣促进购买意愿；追求酒类饮用口感的舒适性；注重饮酒

在悦己型消费中，年轻人注重的是提升自我满足感和发展能力，的氛围和适量程度。

他们愿意为教育培训、本地生活、旅游出行和健康服务等领域企业最需要做的是紧跟市场趋势，不断创新产品、包装等

投入更多的消费。姚林青（2023）指出“Z世代年轻人消费理

营销策略，以满足年轻消费者的需求和偏好，赢得更多市场份额。

念也发生着改变，从炫耀性消费到策略性消费、从习惯跟风到

宋超（2023）基于消费群体的变化给出了若干营销对策：“随着

彰显个性、从重物质到重体验以及从追逐奢侈到品位至上，总

年轻一代消费者成为市场的重要力量，他们的偏好和消费行为

体变得更加理性和精明”；空手（2023）同样认同此观点，“他

开始对白酒行业产生显著影响。这一群体倾向于寻求新颖、个

们的消费特点，在消费心理上来讲是更认同花钱买开心，消费

性化的消费体验……他们更加注重白酒的品质、口感和包装设

是在当下获得幸福感和满足感最直接的方法”。

计，这对白酒产品的创新提出了更高要求。同时，年轻消费者

（2）个性化消费

通