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工商银行阳泉市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（共3题，每题10分，总分30分）

1.题目：阳泉市产业结构转型与金融支持策略

背景材料：

阳泉市作为典型的资源型城市，近年来面临煤炭产业占比过高、转型升级压力较大的问题。市政府计划通过金融手段推动产业多元化发展，但面临资金短缺、企业融资难、新兴产业发展不足等挑战。

任务：

请小组讨论，提出阳泉市推动产业结构转型的金融支持策略，并形成书面方案（限时60分钟）。

高分话术参考：

-破题阶段：

“我们首先要明确阳泉市产业结构转型的核心问题：煤炭产业依赖度高、新兴产业集群薄弱、中小企业融资渠道窄。金融支持应从‘输血’转向‘造血’，兼顾短期资金与长期产业规划。”

-方案构建阶段：

-针对性融资：“建议设立专项产业基金，重点支持绿色能源、文化旅游等潜力行业；对转型期的煤炭企业，可提供技术改造贷款贴息。”

-政策创新：“推动政府性融资担保与商业银行合作，降低中小企业贷款门槛；试点绿色信贷，对环保项目给予利率优惠。”

-风险防控：“建立产业转型风险评估机制，避免资金流向低效领域；引入社会资本参与，分散财政压力。”

-总结阶段：

“我们的方案兼顾政府引导、市场运作与企业需求，既解决当前融资难题，也为长远发展奠定基础。”

2.题目：工商银行阳泉分行服务乡村振兴的路径优化

背景材料：

阳泉市乡村振兴战略重点发展特色农业、农村电商和乡村旅游，但面临基础设施薄弱、金融产品单一、农民信用意识不足等问题。工商银行阳泉分行需制定差异化服务方案。

任务：

小组讨论后，提出工商银行阳泉分行优化乡村振兴服务的具体措施（限时50分钟）。

高分话术参考：

-问题诊断阶段：

“农村金融的核心是‘长周期、低收益、高风险’，银行需从‘重城市’转向‘重乡村’。建议从‘三个维度’切入：资源、技术、服务。”

-措施设计阶段：

-资源倾斜：“设立乡村振兴专项信贷额度，优先满足有机农业、农村民宿等高附加值项目；联合农业合作社建立信用评估体系。”

-技术赋能：“推广‘数字银行+农业物联网’，帮助农户精准管理土地；举办金融知识培训，提升农民信贷使用能力。”

-服务创新：“开发‘农户版’手机银行，简化贷款流程；设立‘乡村金融顾问’，提供一对一咨询。”

-落地保障阶段：

“需与地方政府、农业部门建立联动机制，确保政策落地；定期回访项目，动态调整服务策略。”

3.题目：阳泉市小微企业融资困境的破解之道

背景材料：

阳泉市小微企业占企业总数的60%，但融资成功率仅35%，主要原因是抵押物不足、经营数据不透明、银行风控保守。

任务：

小组讨论并提出破解小微企业融资困境的系统性方案（限时70分钟）。

高分话术参考：

-现状分析阶段：

“小微企业融资本质是‘信息不对称’问题。银行需平衡‘防风险’与‘促发展’，不能一刀切。”

-解决方案阶段：

-产品创新：“推广‘信用贷+产业链担保’，根据企业供应链数据放款；试点‘股权众筹+银行合作’，拓宽融资渠道。”

-风控优化：“引入大数据风控模型，分析企业社交信用、水电费缴纳等隐性数据；与担保公司合作，降低抵押要求。”

-政府协同：“建议地方政府设立风险补偿基金，银行按比例放款后由基金兜底；建立企业信用档案，实现信息共享。”

-执行建议阶段：

“银行内部需增设小微企业专属部门，缩短审批周期；定期走访企业，了解实际需求。”

二、结构化面试（共5题，每题6分，总分30分）

1.题目：如果你的同事长期业绩不佳，你会如何帮助他？

考察点：人际沟通、问题解决能力。

高分答案参考：

“首先，我会私下沟通，了解其业绩落后的具体原因，可能是技能不足、团队协作问题或个人状态不佳。若确有困难，我会建议他参加行内培训，或安排经验丰富的同事进行‘传帮带’。同时，帮助他拆解目标，制定可量化的改进计划。若多次努力仍无改善，我会向领导汇报，并建议组织团队复盘，从制度层面优化支持措施。”

解析：

-多维度分析：从“诊断问题”到“提供资源”，再到“制度优化”，体现系统性思维。

-银行视角：强调团队协作和制度支持，符合银行管理逻辑。

2.题目：工商银行有哪些优势让你选择加入？

考察点：求职动机、行业认知。

高分答案参考：

“第一，工商银行作为‘四大行’之一，拥有全国领先的金融科技平台和丰富的客户资源，能提供系统化培训；第二，阳泉分行深耕本地多年，对地方经济有深刻理解，这让我有机会在服务中小企业中成长；第三，银行‘以客户为中心’的价值观与我的职业追求一致，我期待通过专业服务创造社会价值。”

解析：

-结合地域：提及阳泉分行的本地化优势，体现针对性。

-价值观契合：避免空泛说辞，突出个人成长与银行发展的匹配