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采购成本管理

实训三问题探讨如何获得供应商的报价？如何与供应商讨价还价？使用了哪些压低供应商价格的技巧？供应商的成本价到底是多少？最大的收获是什么？

第四章采购成本管理本章主要内容：价值分析方法供应价格分析整体采购成本降低采购成本的方法

学习目标知识目标1．熟悉价值分析理论；2．掌握质量成本、整体采购成本、学习曲线。能力目标1．能用价值法进行供应价格分析；2．能运用有效方式降低采购成本。技能目标1．能进行供应价格分析；2．能灵活运用降低采购成本的方法。总目标能针对采购任务进行采购成本分析。

第一节价值分析价值与价值分析价值分析的概念价值分析就是对所购零件与物料在降低成本或提高产品价值方面起到的作用进行检查。看教材上的典型问题！

第一节价值分析（二）价值、功能、成本价值，是指对象所具有的功能与获得的该功能的全部费用之比。价值公式：式中，V表示对象的价值，F表示对象的功能，C表示对象的成本试问：价值的高低取决于什么？

第一节价值分析功能，是对象能够满足某种需求的一种属性。分析功能的目的就是确保必要功能，消除不必要的功能。基本功能和辅助功能。使用功能和美观功能。必要功能与不必要功能。过剩功能与不足功能。手机的功能

第一节价值分析成本。这里的成本是指产品或劳务在寿命周期内所花费的全部费用。这里的寿命周期是指产品或服务从用户提出需求开始，至满足用户需求为止的时期，即经济寿命周期。寿命周期寿命周期成本努力寻求最低的寿命周期成本

第一节价值分析（三）价值分析的特征功能为核心价值提升为目的有组织的活动

第一节价值分析价值分析在企业采购中的应用思考“人们需要的不是产品本身，而是产品的功能。”这句话的内涵。这句话对你的启发是什么？

第一节价值分析三、价值分析的实施（一）提高价值的途径1．成本不变，功能提高，则价值提高。2．成本下降，功能不变，则价值提高。3．成本有所提高，功能大幅度提高，则价值提高。4．成本大幅度下降，功能略有下降，则价值提高。5．成本下降，功能提高，则价值提高。（二）价值分析的工作程序一般分为分析、综合、评价三个阶段，见教材上表4-1。

课外作业一张A4纸的价值！每人一张A4白纸，原价0.06元；通过所学价值分析的知识，提升这张A4纸的价值，并将它卖出去，让它的价值得到市场的认可。

第二节供应价格分析一、供应价格的影响因素（一）供应价格所谓供应价格，是指供应商对自己的产品或服务所提出的销售价格。（二）供应价格的影响因素1．成本因素（1）生产成本（2）规格和品质（3）采购数量（4）交货条件（5）付款条件2．市场因素（1）采购对象的市场供求状况（2）采购时机（3）供应同类物品的供应商的数量（4）客户的业务对供应商的吸引程度（5）采购企业与供应商的关系

第二节供应价格分析成本因素与市场因素的关系02有些产品的价格几乎完全取决于成本结构，而另一些则全部依赖于市场市场结构会强烈影响成本结构，而某一供应商的成本结构不会对市场结构产生影响01

第二节供应价格分析单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。二、供应商的一般定价方法成本加成定价法，是在产品的成本上加一个标准的加成来确定价格的方法，是最基本的定价方法。单位产品出厂价格＝（单位产品制造成本＋单位产品销售利润）/（1－期间费用率－销售费用率）＝[单位产品制造成本×（1＋成本利润率）]/（1－期间费用率－销售费用率）（一）成本加成定价法

加成率的选择成本利润率和资金利润率各自的优缺点成本加成法定价法的优缺点优点：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。缺点：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常