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有用的咨询思路

说明

本报告总结了某著名企业管理咨询项目中使用的咨询工具、研究方法及思路等；

本报告根据某省市场概览、战略、营销、生产、人力资源等搭建了骨架；

报告只是对有关思路的简单概括，详细内容可参见相关咨询报告，凡引用的内容均在幻灯片左下角“资料来源”中注明了出处；

本报告部分幻灯片附有备注（有标志），请用备注页视图观看；

本报告等待诸位同仁的进一步建设，欢迎贡献思想，共享思维乐趣和咨询成果。

目录

市场概览

公司地位

战略

生产管理/成本分析

销售

分销

销售管理

消费者

组织结构

人力资源

管理

售后服务

附件

市场发展

市场容量及增长

SegmentA

SegmentB

SegmentC

SalesRMBMM

CAGR

(Year0-year15)

2%

4%

-1%

1%

注:segment可以是产品,地区,消费群细分等

涂某省市场容量

资料来源：hemple-haihong投资咨询报告

产品按价格某省市场容量及走势

年增长率

XX%

XX%

XX%

销售额

年增长率

XX%

XX%

XX%

销售量

应用举例-某省市场产品发展走势

低档产品

中档产品

高档产品

低档产品

中档产品

高档产品

销售额（RMBMM）

销售量（万吨）

1995－1999年销售额变化

1995－1999年销售量变化

近年来,中高档白酒的销售额在上升,而常量趋于平稳,说明平均价格有上升趋势。

市场结构

市场主要竞争者销售额与销售量构成。

某省市场构成-主要白酒厂家

主要饮料生产企业投资大，利润高

500,991万元

931,051万元

98,418万元

杭州娃哈哈30.78%

广东健力宝33.25%

广东可口可乐9.03%

河北露露5.81%

北京汇源果汁4.62%

杭州中萃食品7.30%

广州百事可乐4.67%

青岛可口可乐4.54%

42.30%

18.85%

12.19%

8.14%

7.45%

5.00%

3.61%

2.46%

48.69%

23.86%

9.57%

0.01%

6.10%

6.16%

3.91%

1.71%

饮料生产企业趋向规模化、集中化

资料来源：某著名企业数据库

1994—1998年前20强饮料生产企业产量和全国总产量比较

（万吨）

年均增长率

1994

1995

1996

1997

1998

1200

1080

883

949

629

181

226

317

441

505

17.53%

29.24%

前20强产量

全国总产量

产品销售分析某省市场40元－100元白酒销售情况分析表明泸州老窖在此价位的策略应该挤占某省市场

从此价位上看，泸州老窖与其它名白酒厂差距并不显著。强劲的对手是地方白酒，他们占据了近一半该价位销售额。泸州老窖要在此价位上扩大销售，可选的策略是侵占地某省市场

五粮春

泸州老窖特曲4000万

剑南春

地方白酒

郎酒

29,800万元

市场概览--某省市场及品牌分

(MarketMapbymarketshareandsegment)

TotalSales=Rmb100Bn

Marketmapbymarketshareandproduct

市场概览--按地区及品牌分

（Marketmapbymarketshareandregion）

Marketmapbymarketshareandregion

市场总容量

=XX人民币

消费群细分

A

B

C

D

0%

20%

40%

60%

80%

100%

客户

业内企业（占总销售额的百分比）

市场概览--按消费群及品牌分

（Marketmapbymarketshareandconsumersegment）

RMB

RMB

RMB

RMB

Marketmapbymarketshareandconsumersegment

中国某省市场概览－按品牌和产品细分

波特的五力分析

替代品：

购买者：

潜在进入者：

供应者：

行业竞争者：

白酒行业的五力分析

市场动态

（Marketdynamics）

白酒行业发展变化

电力行业价值链

电力行业的新价值链中可能出现的某省市场参与者分析将在哪个部分及如何寻求发展？

化肥行业中的价格伞

二铵

SACF

俄罗斯

红日

绿源

挪威

复混肥

复混肥

复混肥

SACF

二铵

SACF要避免

成为价格伞

在价格上拉开与国内竞争对手的差距意味着要加强产品特性营销，

让消费者充分意识到SACF的独到之处

复混肥

复混肥

复混肥

绿源

红日

限制进口政策

大部分行业结构调整都遵从自由竞争到垄断竞争的演变规律：“三四规则”

5

10

15

20

25

30

35

40

45

市场份额

#3

#2

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