（228页PPT）某著名某著名企业战略业务规划.pptVIP

某著名企业

各业务单元战略规划方案;目录;*各业务单元应在不同的时期有不同的发展措施和发展重点;A.一般业务发展规划;A.1一般业务概述;一般业务使命：一般业务将在未来5年中保持适当的发展规模，为战略业务的发展提供资金支持;一般业务的管理模式：2003－2004年以事业部为组织形式开展运作，2005－2007年以子公司形式进行运作;一般业务的管理模式：2003－2004年以事业部为组织形式开展运作，2005－2007年以子公司形式进行运作;A.2电缆分接箱业务;电缆分接箱业务是一般业务的发展重点

某省市场潜力巨大，而且增长迅速

其他一次设备的发展将要依托于分接箱业务的发展

未来五年中，*的分接箱业务将进入行业前两名

市场中存在做大、做强的机会

*具备成为行业领导者的条件

2007年*分接箱业务规模将达到0.8亿某省市场总量为4—5亿，某省市场份额约占15—20%，处于相对垄断地位

分接箱业务的发展将带动其他一次设备的发展

营销网络的建立使*具有经营其他相关一次设备的优势

以分接箱为基础，进行产品延伸是发展其他一次设备的重要手段和途径;;目前国内分接箱类产品的行业领先者—深圳惠程电气公司的发展历程;惠程公司组织结构图;深圳惠程电气公司销售系统概况;惠程分接箱用户主要分布;营销网络健全，极强的销售能力

公司运作成本低

生产简单

产品线短，产品规格集中

管理简化，人员简练

员工工资低

售后服务

负责为客户安装

方便客户

掩盖产品安装不便的缺陷;*分接箱业务的战略定位：重获领导地位，行业前两名;基本战略形式的选择：最优成本供应商战略;;分接箱业务的工作重点;某省市场;营销网络的建立不能完全采用直销模式;B型办营销网络模式分析;加强对B型办的管理，并与直销形式相结合，是适合目前*分接箱业务的销售模式;产品延伸;惠程公司部分产品之一：五路开关电缆分支箱;惠程公司部分产品之二：带有熔丝开关的电缆分支箱;惠程公司部分产品之三：由手动更换为电动操作机构的分支箱;*分接箱业务需要巩固、加强、发展的能力;分接箱业务的战略目标是在未来5年中重获领导地位，成为行业前两名，经营规模达???0.8亿元人民币;通过降低成本下调价格以及精耕某省市场策略，尽某省市场占有率，*的分接箱业务将实现规模与效益的同步增长;分接箱业务未来5年损益表(根据业务计划设定的目标推算)预测;销售毛利率：2002年为10％，2003年为14％，2004年为15％，2005年为15％，2006年为14％

经营费用比例取前三年平均值2.43％

管理费用比例取前三年平均值1.5%

财务费用某省市公司行业平均指标以销售收入的1％计算

收汇方式为即期信用证

6.销售毛利率与各项费用比率，是某省市公司及中纺联现况确定

;A.3电阻柜业务;*未来的发展方向是战略业务（二次设备），一般业务不会过多投资

分接箱某省市场空间巨大，是一般业务的发展重点

电阻某省市场潜力不大，且现在几乎已某省市场，未来发展空间有限

电阻柜业务利润丰厚，可以为其他一般业务、战略业务的发展提供资金支持

电阻柜业务采取维持策略

维持业务某省市场地位，不再大力发展

为集中资源某省市场，不建议进入其他行业，如起重机用电阻等;电阻柜业务的战略定位：保持行业领先地位，力某省市场;电阻柜业务工作重点;电阻柜业务过于集中，应当重视以前某省市场某省市场占有率;继续推出进口组装产品强某省市场，同时通过配件国产化降低价格占某省市场，并借助分接箱业务的营销网某省市场占有率，保持电阻柜某省市场垄断地位;电阻柜业务未来5年损益表(根据业务计划设定的目标推算)预测;销售毛利率：2002年为10％，2003年为14％，2004年为15％，2005年为15％，2006年为14％

经营费用比例取前三年平均值2.43％

管理费用比例取前三年平均值1.5%

财务费用某省市公司行业平均指标以销售收入的1％计算

收汇方式为即期信用证

6.销售毛利率与各项费用比率，是某省市公司及中纺联现况确定

;A.4其他一次设备业务;其他一次设备的业务定位：完善一般业务产品线，增强公司整体竞争能力，扩大业务规模，为其他业务发展提供帮助;其他一次设备业务的发展思路;通过海外代理及自主开发具有高附加值的一次设备，利用已有销售渠道，迅某省市场，实现规模与效益的同步增长;B、战略业务规划部分;B0、战略业务规划总体思路;面对颇具某省市场吸引力的电力自动化业务，*公司当前的经营手段、管理模式已不能满足快速发展的要求，需要实施战略规划，改造经营模式，以获取快速发展的动力;为使战略业务迅速发展，“新4p”应该成为*公司战略业务发展的指导思想;