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大红鹰品牌营销诊断及规划

（沟通案）

叶茂中营销策划公司大红鹰战斗小组

前言

在我们为大红鹰进行品牌诊断与规划的

过程中，我们认为有必要对营销部分进行深入的探讨与沟通。本案旨在探讨大红鹰卷烟品牌的营销诊断与营销战略思路，以便明晰品牌营销建设各主体要素的现状和最终发展方向。从市场、品牌、品牌管理、渠道管理、品牌核心竞争能力及危机公关等纵深方向发掘大红鹰卷烟品牌的营销之道。

目录

第一部分品牌营销发展与趋势

第二部分营销诊断与营销规划

第三部分品牌核心竞争能力

第四部分危机公关

第一部分

大红鹰卷烟品牌营销现状与发展趋势

现状与发展趋势

大红鹰卷烟品牌发展的三个阶段

阶段起飞养精蓄锐翱翔

时间1994-20002001-200？200？-

市场短缺经济和过剩经济和开放的市场

过剩经济初期烟草地方割据顶峰经济环境

品牌名牌—品牌品牌具国际视野的

强势品牌

策略高速发展、积累巩固、强身健体大发展

现状与发展趋势

01

起飞——大红鹰卷烟品牌发展的第一个阶段：

02

时间：1994-2000

03

市场特征：短缺经济和过剩经济初期；地方封锁、诸侯

04

割据逐渐形成；本省市场高档卷烟需求巨大

05

经营业绩：快速增长（2000年，9万大箱，46、46、31）

06

竞争力：产品力、销售力、广告拉动力

07

积累：大红鹰成为名牌（区域性强势+全国性知名）

08

突出特征：80%的销售业绩来源于本省市场

现状与发展趋势

起飞——大红鹰卷烟品牌发展的第一个阶段：

出现增长乏力的苗头

发展障碍：

——省内市场基本饱和

——省外市场封锁加剧；省外市场储备不足

——原料准备的压力；计划指标的限制

——持续快速发展的风险

——大红鹰本身的竞争能力亟待加强

——大红鹰要增强品牌力

现状与发展趋势

养精蓄锐——大红鹰卷烟品牌发展的第二个阶段：

1

时间：2001-200？

2

市场特征：地方封锁、诸侯割据达到顶峰与加入WTO开放市场的矛盾

3

尖锐化；60万以上烟草企业苦苦挣扎；烟草生产企业残酷竞争

4

经营业绩：有形经济指标增长放缓；无形积累迅速增加

5

竞争力：品牌力（企业核心竞争能力大大加强）

6

积累：大红鹰成为品牌（区域性强势品牌向全国性知名品牌发展）

7

突出特征：大红鹰卷烟品牌家族成型

8

现状与发展趋势

养精蓄锐——大红鹰卷烟品牌发展的第二个阶段：

出现快速增长的历史机遇

可能的历史机遇：

——地方封锁逐渐取消，全国大市场竞争环境形成

——专卖专营可能松动

——大红鹰强势品牌的扩张要求与冲动

——国家局扶优扶强政策出现的购并机遇

现状与发展趋势

翱翔——大红鹰卷烟品牌发展的第三个阶段：

时间：200？-200？

市场特征：

——大红鹰品牌强势扩张

——无形带动有形，大红鹰兼并扩张

——进军国际市场

——大红鹰成为真正具有国际化视野和形象的

中国烟草强势品牌

现状与发展趋势

翱翔——大红鹰卷烟品牌发展的第三个阶段：

品牌管理难题与突破

可能的问题：

——（低焦、低危害）所带来的技术进步的要求；技术持续进

步的压力

——从区域品牌到全国性品牌到国际性品牌的难题与突破

——面向未来品牌整合营销传播难题与突破

第二部分

大红鹰卷烟品牌营销诊断与营销规划

主要内容

第一章市场诊断与市场规划

第二章品牌规划与副品牌

第三章品牌管理诊断与资源配置

第四章渠道管理与深度分销

第五章营销传播诊断与规划

第一章市场诊断与市场规划

省内市场

定性分析

本省市场高档烟基本饱和，增量有限；大红鹰系列和利群系列都可能步入稳定增长阶段

大红鹰系列和利群系列的竞争基本形成一一对应关系，双方此消彼长；也就是说，大红鹰要增长，必须在相应档次击退利群。

省内市场

定性分析（续）

软包与翻盖的错位定价与错位营销应高度警惕。利群系列软包长嘴利群和软包蓝利群的错位定价，已经部分得到消费者、经营户和经销商的认可，现在是苗头和趋势，一旦成为潮流，可能引发新一轮竞争，届时，大红鹰可能面临被动

现在，软包蓝利群还立足未稳，所以，攻击的最佳时机是速度，越快越好！

省内市场

定性分析（续）

大红鹰系列中精大，应进一步个性化，进一步确立它在这一档次的绝对领导地位

大红鹰系列中银大和红大有老化的趋势，需要采取措施，捍卫自己的地位，并让品牌年轻化

省内市场

定性分析（续）

大红鹰系