2025年销售周工作计划与销售周工作计划.docVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

销售周工作计划与销售周工作计划汇编

销售周工作计划

1、理解企业发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效工作方案

2、理解老板领导风格，为自已做好定位，假如老板是放权型就做好独当一面准备；假如老板是一把抓，就做好幕僚角色；

3、根据老板意见和提议，结合企业现实状况，以实际改善为主制定工作计划书；

4、协调各部门工作，最重要是紧盯目抓贯彻，最佳实行目管理，以周计划为主；

5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作状况等老板最关怀事项，时时监督和汇报

6、力主抓几项短期效益工作以树立权威，尤其是在大集团企业

7、以部门经理为主，避免越权

附家俱商场总经理助理岗位职责

1、参与制定企业发展战略与年度经营计划；

2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实行营销战略规划；

3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门横向联络；

4、组织召开销售研讨会，按企业制定年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;

5、领导建立和完善家俱防损质量管理制度，组织实行并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运送装运及安装等工作运行；

6、监督企业有关人事制度、商场管理制度执行状况；

7、监督企业市场筹划与促销推广活动执行与贯彻；

8、定期开展各部门联动售后服务管理会议，保证整体运作效率改善；

9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训工作执行状况；

10、协助总经理开展有关工作，并完毕交办有关事宜，

总经理助理绩效考核重点：

1.企业计划完毕状况

2.企业制度执行状况

3.平常销售额

4.市场推广与促销管理

5.各部门平常绩效考核

平常工作事项：

1.周工作计划执行稽查

2.企业制度执行稽查

3.仓库管理执行稽查

4.现场销售管理稽查

5.货品防损与修补状况稽查

6.企业交办其他部门需完毕事项贯彻状况督查

7.总经理交办事项贯彻（1）销售量

（2）回款状况

（3）对客户拜访状况

（4）销售费用（含个人差旅费用报表）

（5）广告和促销活动效果

（6）重点客户状况

（7）新客户状况

（8）异常客户或信誉不佳客户

（9）待开发客户及其状况

（10）竞争对手动态

（11）当地与我司销售工作有关政策变动（如都市环境保护、道路限行）

（12）问题与合理化提议

一、（13）本月客户开发计划

销售周工作计划

新一年已经到来。虽然说加入企业才不长时间，诸多有关产品尚有行业里面知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售热情丝毫没有减半。如下是我对XX年销售工作一种安排。

一、开发客户：刚刚从事这一行业我手头上没有现成客户，也没有这方面人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多客户来支持。而详细开发客户计划如下：

1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取理解到客户需要用到背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作深入进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定期电话拜访,我目前没有诸多客户资源需要这样积累更多客户资源。

2、陌生拜访。每次出差可以理解客户周围有关产业大体分布，拜访客户之后运用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、运用网络资源找有用背光有关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地搜集厂家资料。

(2-6月将所有工作重点放在新客户开发，同步2-3月份完毕对林致佳移交给我客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整企业资料。)

二、产品知识学习和积累。产品是一种企业企业心脏，过关质量尚有过硬技术知识才更具有说服力。刚加入企业很快，对企业产品用途、特性和注意事项等有关知识缺乏足够理解，尚有竞争对手大体对、销售状况及优劣势。这方面是迫切需要加强部分，因此接下来新一年，我要运用多种不一样方式包括互联网、企业、客户、工程师等渠道加强对产品方面理解，让自已更有信心去销售。

(与其他工作同步进行贯穿整年)

三、新老客户维护。当工作进展到一定时间段，手头上会有新、老客户这方面资源。我有足够富余时间去开发客户再到深入维护客户客情。而新老客户之间维护又有很大差异。相对于新客户而言，他们也许会对我们产品没有足够大信心，尚有诚信度方面问题，因此在维护新客户时候我必须得花费大精力去与客户沟通，例如产品试样跟进、适时电话问候和面对面沟通，这些都要在后来有新客户时候根据客户状况做跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽视。最重要是产品质量保证尚有防止竞争对手插入，因此维护老客户时也要有一套合适销售维护计划。

四、工作时间安排。根据每月销售进展状况制定出详细工作计划，做好月初计划月末总结一系列工作，制定销售业绩完毕计划，给自已合适增长压力，保持每月均有大进展和突破。

五、对自已有如下规定：

1：每周要增长2个以上新客