七月份业务员工作计划书-业务员的工作计划书(共13页).docxVIP

我作为销售部第七小组的业务员，在2025年7月的工作计划中，将重点跟进金秋丰收农产品推广项目。根据上月数据，我负责的华东区域客户数量已达到42家，其中新客户8家，老客户维护率为92%。本月计划新增客户12家，重点开发苏州、杭州两地的连锁超市渠道，预计完成销售额目标85万元。

在实际操作中，我们发现苏州地区的连锁超市对有机蔬菜的需求量较大，但价格敏感度较高。针对这一情况，我制定了三套具体方案：

方案二：针对中型社区超市，推出周鲜配服务。每周一、三、五定时配送，保证蔬菜新鲜度。以区路的惠民超市为例，我们签订的供货协议明确：每周配送3次，每次配送量不少于100斤，价格按市场价下调8%，通过小程序提前一天下单，货到后48小时内完成付款。

方案三：针对小型便利店，采用代销模式。我们提供展示架和冷藏设备，商品售出后按月结算。目前已在杭州下城区的5家便利店试点，数据显示：代销点平均月销售额达到8000元，退货率控制在3%以内。

对于客户维护，我建立了三级回访制度：新客户签约后3天内进行首次回访，确认产品质量和配送服务；每月15日进行常规回访，了解销售情况和客户需求；每季度末进行深度回访，收集改进建议。数据显示，采用该制度后，客户续约率提升了15个百分点。

业务员：

2025年7月1日