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教案016（第十六章第二节）
授课题目销售活动分析
销售活动分析的意义；销售活动分析的程序；销售活动分析的方法；
教学内容课时45分钟
销售活动分析的内容
1、熟悉销售活动分析的意义；
2、掌握销售活动分析的程序；
知识目标
3、了解销售活动分析的方法；
4、熟知销售活动分析的内容
1、培养学生进行销售活动分析的能力，促进销售活动有组织、有秩序地进行；
教学目标2、通过对俏售活动分析方法的学习，为销售措施改进提供科学客观依据；
技能目标
3、提高学生对销售活动分析内容的掌握和理解，有效提高企业经济效益。
1、通过对销售活动分析的学习，让学生有序地控制销售业务的展开，从而促进自
我的管理和成长。
情感目标2、对销售活动分析的进一步理解，帮助学生认识到销售管理人员再销售活动中的
重要作用，从而树立从事销售工作的信心与自信。
先引入毛泽东的名言，充分激发学生对销售活动分析的考。然后具体探讨销售活动分析
的意义、销售活动分析的程序、销售活动分析的方法、销售活动分析的内容。通过理论讲解和
案例分析，加强学生对销售活动分析的学习兴趣，并培养学生的销售活动分析的技能。
教学重点销售活动分析的意义；销售活动分析的程序
教学难点销售活动分析的方法；销售活动分析的内容
学生已具
销售诊断；销售管理知识
备知识
1、问题导入，激发学生的学习兴趣：
教学方法
2、精心设计例题，开展课堂讨论，强化知识理解与综合运用；
与策略
3、参与式教学，发挥学生主体地位。
1、课堂资源：多媒体课件、视频、电子笔、录音笔等；
教学资源2^网络资源：(l)hnp:〃www.cmmo.cn/；(2)http:///;
(3)http:///：(4)http:///o
教学安排
教学方法
教学环节教学活动时间
教学手段
知识回顾销售诊断师生互动2分钟
【问题引入】
鹭,河仔及片秀或泰
问题引入，引
问题引入3分钟
了4玄起考
在销售活动分析中，如何理解“没有调查就没有发言权”？
一、销售活动分
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