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商业计划书的写作

通过学习，使学生能够了解标准商业计划书的结构，能够努力完成创办企业所需的商业计划书。

商业计划书的内容构成封皮目录项目介绍市场分析市场营销计划创业团队情况法律形式选择启动资金预算财务计划风险评估附录

01企业名称02企业类型03项目负责人04完成日期05联系方式等封皮CONTENTS

项目介绍……………………（）市场分析……………………（）市场营销计划………………（）团队建设情况………………（）法律形式选择………………（）启动资金预算………………（）财务计划……………………（）风险评估……………………（）目录

CBA项目描述选择原因需求情况项目介绍

市场分析（一）目标顾客描述最大潜在市场不可能市场可能潜在市场现实市场品牌市场注意：没有任何一款产品能够满足天下每一个人的口味，也没有一家企业能够迎合天下所有人的喜好，“通吃天下”只能是一厢情愿的梦想，其结果只能使企业迷失方向、失去位置。

行业分析及变化趋势本企业预计市场占有率市场分析

市场分析本企业的SWOT分析1优势劣势机会威胁2SWOT3stengthweaknessopportunitythreat

PlacePromotion地点促销02Productprice产品价格01市场营销计划

市场营销计划（一）产品计划基本效用和利益维修送货售后服务咨询质量款式特色品牌包装说明书商标造型延伸产品形式产品核心产品

产品如同企业的孩子，不仅仅要优生优育（质量好），还要起一个好的名字（品牌），要有漂亮的衣服（包装）。产品优势：一、差异化二、成本领导案例：1案例：2案例：1创新性案例：2案例：3案例：4案例：3创新性案例：4

定价计划成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法市场营销计划

市场营销计划（三）渠道计划1、渠道的选择零售商批发商中介零售商消费者消费者生产者生产者生产者零售商消费者零售商生产者消费者直接短传统长

渠道计划01选择的地点（具体位置、面积、费用等）02选择的原因03地点的选择市场营销计划

广告人员推销营业推广公共关系促销计划市场营销计划

企业核心团队的情况专业专长相关经验工作职责企业其他员工的职位及其要求团队建设情况

团队建设情况董事会董事长总经理总经理办公室生产经理技术开发部供应部生产计划部机电部质量控制部财务经理审计监察部财务部投资证券部行政经理办公室人力资源部发展规划部营销经理如A公司组织结构如图：（三）企业结构图

法律形式的选择股份有限公司、有限责任公司、中外合资企业、中外合作企业、股份合作制企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营户和乡镇企业。中国民营企业的主要法律形态：

0102030405主要介绍四种企业的不同法律形态：个体工商户个人独资企业合伙企业有限责任公司法律形式的选择

合伙企业需要提交合伙协议；01有限责任公司需要提交公司章程。02作为附件进行提交03注意事项：法律形式的选择

运营前支出是指企业开始运营（做贸易、生产或提供服务）以前必须支出的资金。运营前支出包括：购买土地、建设厂方、购买机器、购置办公设备、登记注册费、通水通电、开业前的广告宣传等费用。（一）运营前支出（投资资本）启动资金预算

企业开始运作直到产生的销售收入能弥补相运营前期支出（营运资本）应的开支的期间发生的支出。启动资金预算

运营前支出与运营前期支出的区别本质区别：费用发生的时间运营前支出：企业开始运营之前运营前期支出：企业开始运营之后

0102030405060708市场调查与盈亏平衡分析创业者工资及社保营业前期支出及其重要性营业税费风险储备业务开拓或公关费用资金节约创业所需资金计算表计算创业资金时应注意的问题

创业资金计算表开业前1234567……房屋设备办公家具办公用品员工工资创业者基本支出营业税费业务开拓费广告费水电费电话费保险费设备维护费软件费风险储备资金原材料或者产品库存

自有资金借贷资金股权融资吸引风险投资吸引天使投资基金（三）资金的筹集渠道：启动资金预算

销售成本计划01一段时间里（12个月吧）赚了还是赔了？02财务计划

依法纳税与企业和业主有关的主要税种如下：增值税消费税营业税个人所得税企业所得税城市维护建设税教育附加税

0102现金流量计划要保证企业