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促成之集体酒会的签约模式
为什么我们要推出集体酒会?不是我不明白，是这世界变化快!
我们面临的一些问题
高端客户讲不好
答应买了不给钱
新人不知怎么讲
客场作战干扰多
多次促成还无效
受过伤害邀约了就是不来。产说会…唉，别提了！
还有什么更好的办法邀请到客户并轻松的促成签单呢？我请你吃饭！民－－以食为天！
会前准备：40％会间把握：40％会后收单：20％万事靠准备，不靠智慧。客户到会前是否预热，是客户到场和现场促成的关键！集体酒会的三个阶段
确定目标，根据酒会安排的时间合理规划列出准客户名单，进行初步筛选，制定拜访计划坚持每日大量拜访，填写工作日志，集体研讨解决问题预热准客户，简单讲解产品功能、特点，提升购买兴趣筛选邀约客户，选中阶段拜访中意愿较强的准客户邀约这是整个酒会成功签单收单的关键！一、会前准备（五步曲）
一、会前准备（注意事项）1、拜访时讲求大数法则，以量取胜，不要耽误时间2、约定方便的时间、熟悉的地点见面，将客户带到会场3、解决以下事项：（1）邀约到会比例5：3或5：2，不要心存侥幸（2）提前到达酒会现场，注意形象、礼节礼貌，服从安排（3）引导客户静音手机，提前上洗手间
邀约参会话术您好！为了庆祝三八国际妇女节，我公司3月7日下午4点30分在军山湖大酒店举办一场“我健康我美丽”女性健康知识讲座，我们邀请到南昌的专家讲术女性健康知识，还有精彩节目，幸运抽奖，还有精美的礼品呢。我就一个指标，我第一个想到您，7号下午4点我在街心花园等您！
第一次见面不要讲太多,引起对方的兴趣就可以了,直接邀约参加酒会.言多必失0102
会中把握（准备事项）果品、瓜子、茶水、联谊酒会横幅公司碟片循环播放每个人都要面带笑容，相互打招呼，彼此介绍认识选址的酒店不要太过于豪华，适中即可包装本次酒会的主持人、主讲人、领导人引导客户配合主持人和主讲人是最好的促成手段
01先解决客户的心情问题，再解决保险问题02会中安排已签单客户或“托”到场，引领氛围03主讲人或领导进行三轮敬酒，从签单客户开始04主讲人演讲完毕的十分钟，是促成和上菜的时间05同一张桌子上的伙伴相互配合，全面促成06酒会结束前一定要敲定第二天开户的时间和地点二、会中把握（注意事项）
三、会后收单（注意事项）客户给您的时间只有3天！1、签单后的第一件事，就是敲定银行开户存钱的时间、地点2、不要轻易改变约好的时间和地点，提前赶到3、注意以下事项：（1）充分做好二次促成的准备（2）备齐所有签单资料，一次性完成所有手续（3）解决问题，拿走担忧，不断给客户增强信心
集体酒会是一场精彩的行销演绎！细节决定成败！醉翁之意不在酒醉眼朦胧不看菜
谢谢聆听！
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