2025年大学社会体育指导与管理专业题库—— 体育赛事营销与推广实践.docxVIP

2025年大学社会体育指导与管理专业题库——体育赛事营销与推广实践

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、简答题（每题5分，共30分）

1.简述体育赛事营销与推广实践的核心特点。

2.阐述STP理论在体育赛事营销中的应用，并说明其三个核心步骤。

3.体育赛事营销中，赞助商通常期望获得哪些核心利益？

4.简要说明体育赛事定价策略需要考虑的主要因素。

5.现代体育赛事营销为何需要重视整合营销传播？请列举至少三种整合营销传播的渠道。

6.在体育赛事营销效果评估中，常用的KPI指标有哪些？选择其中两个进行简要说明。

二、论述题（每题10分，共40分）

1.试论述体育赛事品牌建设对于赛事长期发展的重要性，并说明如何进行有效的体育赛事品牌定位。

2.选择一个你熟悉的体育赛事（如奥运会、世界杯、某项职业联赛或大型马拉松赛事），分析其在社交媒体平台上的营销推广策略，并评价其效果。

3.结合当前体育产业发展趋势，论述体育赛事如何利用数字化手段进行营销推广，并举例说明。

4.假设你是一家体育赛事公司的工作人员，负责策划一个中小型商业体育赛事的营销推广方案。请论述在方案中，你将如何平衡赛事的社会效益与经济效益。

三、案例分析题（20分）

阅读以下体育赛事营销案例，并回答问题：

案例：某城市举办年度国际马拉松赛事。该市近年来致力于打造“体育名城”，此次马拉松赛旨在提升城市知名度，吸引游客，促进体育产业发展。赛事组委会邀请了国内外知名跑者参赛，并与多家本地企业达成了赞助协议。赛事期间，组委会组织了跑步文化展览、城市风貌体验活动等。然而，赛事结束后，有媒体报道部分路段交通组织混乱，部分跑者反映补给站设置不合理，且赛事的线上直播和社交媒体互动效果平平。该市后续举办的其他体育赛事参与度并未出现显著提升。

问题：

1.分析该马拉松赛事营销推广中存在的优点和不足。（10分）

2.针对该案例中存在的问题，提出具体的改进建议，以提升未来类似赛事的营销推广效果。（10分）

试卷答案

一、简答题

1.答案：体育赛事营销与推广实践的核心特点包括：目标明确（以赛事本身或相关产业为目标），受众特定（针对运动员、观众、赞助商、媒体等），内容独特（围绕体育赛事的核心价值和相关体验），时点性强（围绕赛事举办周期进行），整合性要求高（需要整合多种资源和方法），注重体验与互动（强调观众的参与感和感受），效果评估关键（需要衡量经济效益和社会影响）。

解析思路：回答需涵盖体育赛事营销区别于一般产品营销的特殊性，从目标、对象、内容、时间、方法、体验、效果等维度进行阐述。

2.答案：STP理论在体育赛事营销中的应用，是指通过市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）三个核心步骤来制定营销策略。市场细分是将体育赛事潜在的市场按照某些标准划分为不同的子市场；目标市场选择是评估各个细分市场的吸引力，并选择一个或多个细分市场进入；市场定位是在目标市场中选择一个有利的位置，建立赛事的独特形象，使其区别于竞争对手。

解析思路：清晰解释STP的三个环节及其在体育赛事营销中的具体操作含义，强调其逻辑递进关系。

3.答案：赞助商期望获得的核心利益通常包括：品牌形象提升（与体育精神、赛事形象关联，提升自身品牌形象和美誉度），产品/服务展示与推广（在赛事及相关活动中展示品牌和产品），市场覆盖与渗透（借助赛事覆盖广泛的目标受众），消费者关系建立（直接接触消费者，增强品牌认知和好感度），媒体曝光与公关效果（获得赛事相关的新闻报道和宣传机会），以及销售促进（直接或间接带动产品销售）。

解析思路：从赞助商最关心的商业利益角度出发，列举并简要解释其期望获得的主要回报。

4.答案：体育赛事定价策略需要考虑的主要因素包括：赛事价值（赛事的吸引力、专业性、观赏性等），目标受众支付意愿和能力（观众的收入水平、消费习惯、对赛事的偏好），成本因素（赛事组织、场地、人员、安保等各项成本），市场竞争状况（同类赛事的定价水平），赞助收入（赞助收入的高低会影响门票定价策略），时间因素（预售、平日、周末、节假日等不同时间的定价），产品组合与差异化（不同项目、不同参赛资格、增值服务的定价）。

解析思路：阐述制定价格时需要综合考量的内外部因素，体现定价的复杂性和多维性。

5.答案：体育赛事营销需要重视整合营销传播，因为体育赛事本身具有综合性，涉及多个方面和利益相关者，单一营销手段难以全面覆盖和有效触达所有目标受众。整合营销传播能够将广告、公关、促销、直销、数字营销等多种传播工具和渠道有机结合，传递统一、清晰、有力的品牌