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保健品销售合作协议范本

作为从业十余年的医药健康行业商务经理，我经手过百余份合作协议。说实话，一份好的合作协议不是冰冷的法律条文堆砌，而是双方对“一起把事做好”的真诚约定。今天结合实际案例和行业惯例，为大家整理一份贴合保健品销售场景的合作协议范本，既涵盖核心条款，又融入人性化考量，希望能为正在谈合作的朋友们提供参考。

一、协议背景（合作初心的真诚表达）

甲方（供货方）：XX生物科技有限公司（以下简称“甲方”），持有食品生产许可证（编号：SCXXXXXX）、保健食品注册证书（国食健注GXXXX）等资质，专注研发生产中老年营养补充剂、维生素类保健品十余年，产品通过ISO22000质量管理体系认证。

乙方（销售方）：XX医药连锁有限公司（以下简称“乙方”），拥有XX省范围内200+线下门店及线上电商平台，终端覆盖社区、商超、药店等场景，具备成熟的保健品推广团队与稳定的会员体系。

双方经XX行业展会结识，实地考察对方生产/销售基地后，均认可“甲方优质产品+乙方高效渠道”的互补优势。为整合资源、拓展市场，现依据《中华人民共和国民法典》等相关法律法规，达成如下合作协议。

（过渡：明确合作背景后，需要细化双方具体“怎么合作”，这是协议的核心落地部分。）

二、合作内容（从“卖什么”到“怎么卖”的全流程约定）

2.1合作范围与产品清单

双方约定开展独家/非独家（根据实际协商填写）保健品销售合作。甲方授权乙方在XX省行政区域内（明确区域范围，避免跨区串货）销售以下产品：

产品1：XX牌钙片（规格：100片/瓶，批号：XXXXXX，主要成分：碳酸钙、维生素D3）

产品2：XX牌复合维生素片（规格：60片/盒，批号：XXXXXX，主要成分：维生素B族、维生素C）

（注：实际签署时需附《产品明细表》作为协议附件，列明所有合作产品的名称、规格、批准文号、功能主治等信息，避免后期因产品差异引发争议。）

2.2销售模式与价格体系

乙方通过线下门店直销、线上平台零售两种模式销售甲方产品。双方约定：

供货价：甲方按产品成本加合理利润原则，为乙方提供供货价格（具体见附件《产品价格表》）。如遇原材料涨价等客观因素需调整供货价，甲方需提前30日书面通知乙方，双方协商一致后执行新价格。

建议零售价：甲方提供产品建议零售价（不低于供货价的200%），乙方可根据当地市场情况在±10%范围内浮动，但不得低于供货价销售（避免低价倾销扰乱市场）。

（小提醒：曾见过合作双方因“建议零售价是否必须执行”闹矛盾，这里明确“可浮动但有底线”，既给乙方灵活空间，又保护甲方品牌价值。）

2.3结算与对账

结算周期：乙方需在每月25日前，与甲方核对上月销售数据（含线上线下各渠道销量），核对无误后5个工作日内支付货款。

付款方式：通过银行转账（甲方账户：XXX银行，账号：XXXXXXXX），支付凭证需备注“XX月XX产品货款”。

对账争议处理：若双方对销售数据有异议，需在3个工作日内提供系统后台截图、物流签收单等原始凭证，共同核查后以实际签收数量为准。

（过渡：明确“卖什么、怎么卖”后，必须厘清“各自该做什么”，这是合作长久的关键。）

三、双方权利与义务（公平是合作的底色）

3.1甲方权利义务

核心义务：

?保证产品质量符合《食品安全法》及注册证书要求，每批次产品出厂前提供质检报告（加盖公章）；

?提供产品推广所需的资质文件（如保健食品批文、商标注册证）、宣传物料（如海报、折页）电子版；

?安排专人对接乙方（对接人：张某某，电话：XXX-XXXXXXX），处理补货、退换货等事宜；

?对乙方销售人员开展季度性产品培训（内容包括成分功效、适用人群、禁忌说明）。

特殊权利：

?有权定期（每季度一次）核查乙方销售记录，确认是否存在跨区域销售、低价倾销等违规行为；

?若乙方连续3个月未完成约定最低销量（详见3.2），甲方可单方面调整供货额度或终止合作（需提前15日通知）。

3.2乙方权利义务

核心义务：

?在门店显著位置陈列甲方产品（不少于2个排面），线上平台首页设置“XX品牌专区”；

?销售过程中如实介绍产品功效（不得夸大宣传“治疗疾病”等），妥善保管客户反馈（如过敏、无效等问题）并24小时内反馈甲方；

?每季度首月5日前提交《市场销售分析报告》（含销量、客群年龄分布、竞品动态），协助甲方优化产品；

?按协议约定区域销售（严禁向XX省以外地区供货，避免串货影响其他经销商）。

特殊权利：

?享有甲方新品优先采购权（同类产品上市时，乙方可提前15日下单）；

?若甲方连续2次延迟供货超过5日（不可抗力除外），乙方可要求赔偿延迟期间的销售损失（按日计算，额度为延迟货值的0.3%）。

（真实案例：之前有合作方因“培训义务”未写进协议，导致乙方店员把保健品说成“能治高血压”，被市场