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商都古建产业生态营销方案

行业背景

政策驱动：

国家高度重视文物保护，出台《“十四五”文物保护和科技创新规划》

等政策，推动文保行业标准化、专业化发展。

市场需求：

古建筑修缮（寺庙、祠堂、历史街区等）；

近现代文物建筑保护（革命遗址、工业遗产等）；

文旅融合项目（仿古景区、文化小镇建设）；

文物保护工程全流程服务需求增长（设计-施工-监理-结算一体化）。

竞争格局：

区域性文保企业为主，缺乏全国性龙头品牌；

行业痛点：技术标准不统一、专业人才短缺、客户对全流程服务需求

未被充分满足。

目标客户定位

核心客户：

政府文保部门、博物馆、宗教场所；

地产开发商（文旅项目、仿古商业街）；

文化旅游投资集团；

高校、科研机构（技艺培训合作）。

潜在客户：

私人收藏家、家族祠堂修缮需求；

海外华文文化机构（东南亚、欧美唐人街古建修复）。

商都古建将以“”为喻，构建从原材料供应到

总包服务的完整生态。通过“麦子扎根、面粉共生、包子整合”三步

走战略，将集团打造为古建行业的“生态赋能者”，与所有合作伙伴

共享文化复兴的时代红利，构建文保行业新标杆，助力企业实现从区

域服务商到全国领军品牌的跨越。

麦子哲学——古建油漆的“土地之根”定位

“用一桶漆，种下文化的根。”

打造“古建修复级专用油漆”品类标杆

传统工艺复原：采用矿物颜料、传统生漆基材，匹配《中国文物古迹

保护准则》对古建彩绘的色值、光泽度要求；

长效防护科技：研发纳米级防霉变、抗紫外线添加剂，解决南方潮湿

地区古建油漆脱落、北方风化褪色痛点；

施工友好性：优化油漆干燥时间、流平性，适配古建“一麻五灰”传

统工艺，降低施工难度。

卖点

色卡体系：联合故宫文保院开发“中国古建标准色卡”，涵盖和玺彩

绘金龙色系、江南民居黛青色系等；

认证背书：通过国家文物局质量检测中心认证，标注“适用于全国重

点文物保护单位修缮”；

定制服务：提供“一址一色”调色服务，基于建筑历史背景复原原始

色彩。

目标客户分层

政府文保单位：追求合规性、耐久性强调检测认证、成功案例

古建施工企业：关注施工效率、成本控制突出产品易用性、批量

采购优惠

高端仿古建筑业主：注重文化符号、差异化展示色卡体系、定制服

务

文旅投资集团：需要快速交付、低维护成本推广长效防护科技、维

保套餐

扎根基层，构建“原料供应网络”

目标：在全国建立100家“古建材料驿站”，覆盖县级文保单位。

策略：

驿站功能：油漆小样体验、施工问题诊断、政策申报辅导；

赋能政策：驿站主可获“麦种津贴”（年度销售额的5%作为运营补

贴）；

典型场景：某驿站主通过为当地宗祠修缮提供油漆，延伸承接3个周

边村庄古建维护项目。

渠道布局

直销渠道：

组建“文保技术+销售”复合型团队，重点突破各省文物局、大型文

保集团；

在洛阳、西安、苏州等古建集中区域设立产品体验中心，提供色卡对

比、施工演示。

分销渠道：

签约全国TOP20古建修缮材料经销商，设置区域独家代理权；

与古建施工培训学校合作，将产品植入学员实训包。

电商渠道：

1688开店，上线“小样试用装”“调色服务链接”；

开发“古建油漆配色系统”，客户上传建筑照片即可虚拟试色。

内容营销

技术白皮书：发布《古建油漆防霉变技术白皮书》，用数据对比传统

油漆与产品的耐久性差异；

制作“古建油漆修复100例”系列：展示从起甲、剥落到修复的全过

程；

非遗匠人谈油漆”访谈：邀请故宫修缮师傅讲述产品优势；

“千年色”计划：联合高校考古系，发起“寻找消失的古建色彩”公

益活动，复原唐代佛光寺、宋代晋祠等色值，借势提升品牌文化高度；

“全国古建油漆技艺大赛”：要求选手使用指定产品完成彩绘

精准广告投放

信息流广告：投放案例对比广告，突出产品修复前后的视觉差异；

朋友圈广告：定向投放文保从业者、古建设计师，文案强调“通过文

物局认证”“调色服务免费”。

研发支持与迭代计划

技术升级路径

短期（6个月）：优化油漆快干技术，缩短施工周期30%；

中期（1年）：研发水性古建油漆，满足北方环保要求；

长期（3年）：开发智能变色油漆，根据温湿度自动调节光泽度。

客户需求反馈机制

建立“产品体验官”制度，每月邀请10名核心客户参与产品测试；

设立400客服专线，72小时内响应施工问题。

麦子模