推广成本信息不对称下双渠道供应链制造商的定价策略研究.pdfVIP

实证·实践∣DemonstrationPractice

推广成本信息不对称下双渠道供应链制造商的定价策略研究

11,2

□刘敏，李豪

（1.重庆交通大学经济与管理学院，重庆400074；2.重庆交通大学西部交通与经济社会发展研究中心，重庆400074）

针对双渠道供应链中存在的推广成本信息不对称问题，本研究考虑制造商拥有推广成本信息并可决策是否向零售商共享,构建了

摘要：

动态博弈模型，分析了推广成本和信息共享对供应链成员定价决策的影响，通过比较推广前后制造商的最优利润决定制造商是否进行推广。研

究表明：只有高成本推广的制造商才有谎报信息的动机；当市场处于推广成本较小且价格敏感系数较大的环境中，制造商实施推广策略收益更

大，并且随着市场潜在需求的增加，制造商实施推广的有效范围相应扩大；制造商实施推广策略有助于扩大总体市场需求，提高供应链的总利润。

双渠道供应链；推广成本；信息不对称；溢出效应

关键词：

中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1004-0714(2025)05-0110-05

ResearchonPricingStrategiesofManufacturersinDual-channelSupplyChainwithAsymmetric

InformationonPromotionCost

11,2

LIUMin,LIHao

（1.SchoolofEconomicsandManagement，ChongqingJiaotongUniversity,400074,Chongqing,China；2.WesternChinaTransportation-Economy-

SocietyDevelopmentStudyCenter,ChongqingJiaotongUniversity,400074,Chongqing,China）

Inaddressingthechallengeofasymmetricalinformationconcerningpromotioncostwithindual-

Abstract：

channelsupplychain,weconsiderthescenariowheremanufacturerspossessinformationonpromotionalcosts

andcanmakedecisionsregardingwhethertosharethisinformationwithretailers.Todelveintotheimplica⁃

tionsofpromotionalcostsandinformationsharingonpricingdecisionsamongsupplychainmembers,weformu⁃

lateadynamicgamemodel.Byconductingacomparativeanalysisofoptimalprofitsformanufacturersbefore

andaftertheimplementationofpromotionalstrategies,thedecisiontoengageinp