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“挑战杯”创业计划竞赛辅导A;“挑战杯”创业计划竞赛概述商业;一、“挑战杯”创业计划竞赛概述;创业型经济兴起与创业型社会的形;1243BNUZ本身就是创新创;A十年之后，必将有伟大的企业诞;二、商业机会的识别和评价;创意（Idea）：创业学里的创;商机BusinessOpp;案例：国产移动电话的机会窗口市;01校园配送、校园商店02游艇;01顾客：企业的顾客在哪里？有;案例：校园岐关车的城际线路利润;1998年由斯坦福计算机系的两;非诚勿扰：顾客？价值？利润空间;时效性01竞争性02风险性03;商机发现：科学与艺术完美结合创;从社会发展趋势中探求商机01从;（一）从趋势研究中寻找商机不管;自己未满足的需求（换位思考）案;2.顾客未满足的需求案例：吉列;3.身边人或其他主体未满足的需;从现有产品/服务的改进中寻找商;技术变革可以使人们去做以前不可;（五）从产业结构转移中寻求商机;无标题;在产业分工和产业内分工越来越细;案例：亚默尔的成功之路亿万富翁;案例：TPR的教育地产C案例：;垃圾or商机？1974年美;魔芋的“魔力”人吃东西是为了营;040301政治和制度变革，革;社会和人口变革，通过改变人们的;（十）特许经营加盟商机特许经营;话说有一个人很穷，吃了上顿没下;你是否高估了商机的可行性？;Timmons创业机会评价框架;VC常用的商机评价框架风险投资;商业机会评价标准表准则;商业机会评价标准表（续）准则;商业机会评价标准表（续）准则;商业机会评价标准表（续）准则;优秀商机的入选标准好的商业机会;三、商业计划书的撰写要点;什么是商业计划书？商业计划书是;商业计划书不存在“理想模版”尽;01吸引风险投资商的商业计划书;为什么要写商业计划书？“营销”;什么是“有效的商业计划书”？但;有效BP对于商业内容的要求清晰;有效BP对于制作质量的要求简明;有效BP的制定流程Step1:;商业计划书的主体内容1、摘要2;1.摘要Executive;摘要的内容概括商业计划书的主要;提纲式摘要：将计划书的要点和结;21内容全面，不可缺项；重点突;2.公司概述TheComp;公司基本情况：包括公司名称、业;企业的发展历史：成立时间、成立;必须如实说明情况，如公司是否有;3.管理团队Manageme;??司外脑：法律顾问、财务顾问、;组织结构：其设置必须遵循精干高;实事求是，绝不浮夸01不仅要突;4.产品或服务Product;站在客户的立场进行说明，说明产;01整体市场分析02市场细分0;该行业的市场规模多大？——销售;（2）市场细分Marketi;市场细分细分的原则：可衡量性、;（3）目标市场的选择目标市场（;老谋深算的风险投资家是不会因一;6.竞争分析Competi;（1）市场竞争的威胁力量分析购;壹竞争对手的综合实力：产品组合;0102030405资源优势：;要明确你的主要竞争对手是谁，并;7.营销策略Marketin;价格策略Price影响定价的;分销策略Point分销渠道：;促销：企业通过人员和非人员的方;8.生产与运营Producti;风险：在投资过程中，受各种不确;系统风险：政治风险政策风险经济;风险对策对每一种可能风险，都必;12实践中只分析对本企业发展威;10.财务分析Financi;过去三年中公司的经营业绩和财务;明确说明本轮融资需要引入外部资;对投资人说明该项目理想的投资方;（4）财务预测（未来3年）假设;损益表01现金流量表02资产负;02盈利能力分析：说明企业赚取;“养猪理论”01投资撤出：风险;STEP3STEP2STEP1;你的财务分析是合理的、有根据的;11.附录为了使正文言简意赅，;（三）BP写作应注意的问题十个;注意点（1）一定要精益求精。因;注意点（2）一个完整的商业计划;注意点（3）商业计划书不像招募;注意点（4）一定要写好执行摘要;注意点（5）风险投资的面孔并不;注意点（6）商业计划书里不应该;注意点（7）完成一个好的商业计;注意点（8）要吸引别人，首先要;注意点（9）商业计划书的提交最;注意点（10）商业计划书不等于;010203“挑战杯”创业计划;感谢倾听,欢迎提问！