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购买决策中的心理密码：双通道心理账户与情绪的交互影响.docx

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    购买决策中的心理密码：双通道心理账户与情绪的交互影响

    一、引言

    1.1研究背景与动因

    在当今复杂多变的市场环境中，消费者购买决策的影响因素研究始终占据着市场营销和消费者行为学领域的核心位置。随着市场竞争的日益激烈，企业亟需深入了解消费者的决策过程，精准把握影响其购买决策的关键因素，从而制定出更具针对性和有效性的营销策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

    双通道心理账户理论为深入剖析消费者购买决策提供了全新的视角。传统的心理账户理论认为，消费者会在心理上对不同的经济活动进行分类，并为每个分类建立相应的心理账户，这些账户具有不同的预算、支出和价值判断标准，进而影响消费者的决策。而双通道心理账户理论在

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