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旗舰店现场礼仪旗舰店终端干部特训营系列课程——

目录一、销售员职业形象二、常用销售礼仪

她们给你的感觉有什么不同？

销售员职业形象仪表仪态

制服1制服要整齐，清洁无污渍，且不可皱褶.2在营业场所内衬袖或裤脚不可褶起.3如在制服内穿其他衣服，须为黑色或白色，且领口不可外露.4贴身衣裤的颜色要配合制服穿着，不可明显突出及夸张.5工作牌佩戴时要自然悬挂于胸前.

指甲不能有黑边,多余长度不得超过2mm不可以涂有颜色的指甲油不可以穿皮鞋或其他品牌的运动鞋（以本公司工作鞋为准）不可以穿鲜艳颜色或多图案的袜子，只能穿白色或米色袜子身体不可以有异味或体臭，双手要保持干净指甲其他

[男职员]头发头发一定要梳理整齐后颈头发不可超过领顶部头发前端不可盖眼眉店员的梳妆打扮要朴素大方，整洁、美观、健康，不理怪发型。

首饰[男职员]01不可戴戒指（已婚人员除外）03不可戴过大或多彩色手表05不可戴耳环、耳钉02不可戴手链04颈链不可外露

装扮[男职员]胡须要剃干净注意体味（可擦涂味道的淡须后水或古龙水）

[女职员]头发不可以有头屑或有“油淋淋”的感觉头发不可以剪得太短（看到头皮），头发不可以遮盖着脸庞及眼镜.头发及肩的必须扎起,向上盘起，用发带绑住。

饰物[女职员]不可戴耳环或夸张耳饰只可戴不夸张的纯色头饰不可佩戴有色的隐形眼镜只可佩戴一条不夸张的项链，而且不可露于制服外

只可以化淡妆,要求给人一个健康新鲜的感觉01嘴唇需涂上红色系列的唇膏，不可太浅色，淤色或沉色.03眉毛颜色自然，只可用咖啡、灰黑、黑色不可过长、过粗或有勾.02眼影颜色全店统一，不可过于夸张.04化妆[女职员]

化妆前化妆后

销售员职业形象仪表仪态

心理学家研究证明：人际交往中的实际效果，只有约20％的部分由语言所决定，而另外约80％的部分则由人的举止、动作、姿势、体态等所决定。仪态是人的第二语言，是一个人知识、阅历、文化和教养的结合。

仪态——微笑作家与演员的梦想!

微笑是这样练成的!微笑的训练方式：筷子练习法

微笑是这样练成的!微笑的训练方式：E-G-钱

仪态——目光视线向下表现权威感和优越感视线向上表现服从与任人摆布视线水平表现客观和理智

仪态——目光俄国大文豪托尔斯泰：人的眼睛能传达87种表情。眼睛望着顾客，保持自然的笑容.视线接触的部位：双眼与鼻尖形成的三角区内，体现自信和尊重忌：不敢注视别人。忌：不要用余光看顾客,感觉心不在焉或瞧不起.忌：注视对方的胸部、小腹、大腿。

仪态——站姿忌：双手交叉放在胸前；忌：双手放在口袋；忌：手夹香烟，吞云吐雾。忌：踢来踢去；左摇右摆忌：双腿“分裂”过大；忌：趴、扶、倚、靠等散漫的动作；0102

挺直舒展精神焕发亲切自然仪态——站姿

仪态——蹲姿蹲跪式服务姿势：双腿下蹲，一脚在前，一脚在后；向前的小腿与地面基本成90度角，向后的小腿膝盖向下，略高于地面。

AB仪态：微笑，目光,站立，蹲跪仪表：男士，女士（从头到脚）销售员职业形象—回顾小结

目录销售员职业形象常用销售礼仪

1，礼貌门迎顾客还没来时：靠在柱子或墙壁胡思乱想；阅读报纸或书刊；吃东西；远离自己所属范围别处闲逛；打哈欠失伸懒腰等;主动迎上、面带微笑、注视对方、真诚问好

1，礼貌门迎

2，电话使用的礼仪铃响三声要接听；先要问好再报名；语调稍高吐字清；听话认真礼貌应；通话简练等候短；礼告结束后放轻。

3，肢体语言的礼仪

3，肢体语言的礼仪拿时把LOGO正面朝向顾客展示

“那个穿红大衣的过来！”“那个背包的别走！”一忌:无称呼语1如把老大爷叫“老头！”把某某叫“秃头！”三忌:不用尊称叫人3二忌:用“嗨！”、“喂！”等字称呼人“嗨！靠边点！”“喂！帮我个忙。”24，称呼礼仪

敲门----得到允诺才可开门开门----门把对左手，用右手开；门把对右手，用左手开挡门----侧身用手或身挡门，留出入口请进----礼貌地用语言和手势同时示意请进关门----进毕再慢慢地关门5，门的使用礼仪

ABC介绍的次序性：主宾的次序介绍的尊重性：称呼称谓介绍的重要性：TOM的故事6，介绍引导的礼仪

6，介绍引导的礼仪所以在领导、贵客认路时，我们请领导、贵客走在前面；当他们不认路时，我们应在前进方向的左前方引导。

6，介绍引导的礼仪在走廊引路时：应走在客人左前方的2、3步处。引路人走在走廊的左侧，让客人走在路中央。要与客人的步伐保持一致。引路时要注意客人，适当地做些介绍。在楼梯间引路时：让客人走在右侧，引路人走在左侧。途中要注意引导提醒客人：拐弯或有楼梯台阶的地方应使用手势，并提醒客人“这边请”或“注意楼梯”等。

不在他人面前整理衣服。01不在他人面前化妆打扮。02不在他人面前做不雅观的小动作。03礼貌处理无法控制