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铁海快线产品精准营销实施方案研究

房宇轩邵思倩张晓东（通信作者）

北京交通大学交通运输学院北京100044

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随着西部陆海新通道战略地位提升铁海快线作为重要的多式联运产品需通过精准营销提升竞争力

摘要：，，。

本文从精准营销原则和目标切入设计其精准营销体系分析产品服务要素需求对象制定一企一策营销策

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略研究价格浮动策略依据不同阶段采取成本竞争合作导向策略及相关原则分析精准营销模式并针对需

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求对象构建营销渠道。铁海快线产品精准营销实施方案旨在提升铁海快线在市场中的定位精度和服务质量，有助

于铁海快线产品走向国际市场，也为铁路集装箱多式联运产品的市场拓展提供了新的思路。

铁海快线精准营销营销策略市场竞争力

关键词：；；；

F274F252A1673-5889202512-0015-04

中图分类号：；文献识别码：文章编号：（）

随着中国与东盟经贸合作进入新阶段西部陆海新通道战度通过市场研判细分找潜在客户分析需求画像以精准策

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略地位不断提升截至2024年9月西部陆海新通道网络已拓略响应差异需求吸引长期合作依托网络布局构建营销网络

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展到125个国家和地区的538个港口中铁集装箱运输有限责提升产品覆盖率在企业与收益角度优化营销策略包括目

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任公司以下简称中铁集公司推出的铁海集装箱多式联运标群体定位等提高需求与产品匹配度结合多因素实现自身

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产品铁海快线是促进铁路运输与海运无缝衔接打通全程物与客户利益均衡以增收益[5-6]对内升级服务深化层次完

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流服务链条推动西部陆海新通道和一带一路高质量建设善产品体系对外增强质量科学配置产品组合设计物流方案

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的重要方式铁海快线需通过精准营销适应新发展格局需求整合资源为客户提供高质量服务产品全方位提升铁海快线

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