健身房优惠活动方案.pdfVIP

夏日燃脂·健康同行健身房暑期促销活动策划

方案（完整版）

一、活动背景与目的深度分析

市场背景调研报告

力美特健身中心作为XX市中央商务区运营5年的综合性健身场馆（具体

地址：XX路XX号XX大厦3-5层），总经营面积达1800平方米，配备25

米标准恒温泳池、3间独立操房及进口力健品牌器械区。根据2024年第二季

度经营数据显示，同比2023年同期客流量下降23%，经市场部历时2周的专

项调研发现：在半径3公里范围内新开业极速健身（距本馆1.2公里）和优

体24小时健身（距本馆2.8公里）两家竞品，其中前者以私教包月不限次

模式分流本馆35岁以下用户，后者凭借24小时营业机制吸引加班族群体。本

馆私教课程续费率从2023年的72%下滑至58%，通过6月发放的500份会

员问卷分析显示，核心痛点集中在：团课类型单一（现有12种课程中75%为

传统瑜伽/搏击操）、价格体系缺乏梯度（68%潜在用户认为年卡预付压力

大）。

战略目标体系

本次活动需达成三级量化指标：

1.会员增长方面：通过阶梯定价和裂变机制，目标新增200名付费会员

（其中季卡会员不低于120人），较2023年暑期增长30%，重点开发商务楼

白领（25-40岁）及亲子家庭两类人群。

2.课程转化方面：设计体测-体验-转化的标准化流程，将私教课程购买

转化率从当前58%提升至75%，要求每位签约私教会员至少完成3次课程体

验。

3.用户激活方面：针对系统中标记的327名沉睡会员（最近一次到店记

录在90天前），通过定向推送和专属福利，实现50人次的到店激活，并确保

激活会员中有30%产生二次消费。

运营时间规划

主体活动周期为2024年7月15日（周一）至8月31日（周六）共48

天，每日营业时间延长至1000-2100（原营业时间为1200-2030）。特别

设置1700-2000为黄金时段，该时段内会员完成训练可获得双倍积分奖励

（原规则为1小时训练积1分，现调整为积2分），积分可用于兑换淋浴券、

运动补剂等物品。考虑到周末家庭客群集中，每周六日增设1000-1200儿童

体适能专区托管服务。

二、方案流程全维度设计

1.会员招募体系构建

早鸟特惠计划（7月15日1000-7月21日2400）

针对价格敏感型用户推出限时折扣：原价2999元的季卡直降1000元至

1999元，购买即赠送价值600元的私教体验套餐（含1次体态评估+3次专项

训练课程），另附赠市价89元的720°防漏运动水壶（容量750ml，304不锈

钢材质）。家庭卡实施2+1优惠策略：两位直系亲属（需提供户口本或结婚

证等有效证明）共同办理可享原价7折优惠，第三人加购可再减300元，此套

餐同步赠送儿童游泳课体验券2张。

社交裂变激励机制（全周期渗透式运营）

建立双层级推荐体系：一级奖励为老会员每成功推荐1名新客签约（需完

成首月会费支付），双方各获得200元私教课程代金券（有效期至2024年12

月31日）；二级奖励为当月推荐满3人额外赠送1个月会籍，满5人升级赠

送价值499元的运动损伤评估。设置防刷单机制：要求被推荐人首次到店需进

行人脸识别登记，同一设备/IP地址每日限参与3次推荐验证。

2.主题训练营课程矩阵

课程类型时间安排课程内容细节人群定位策略

格斗减脂营每周一/四1900-融合泰拳肘击、巴针对久坐办公族设

2030西战舞回旋踢等动计压力释放环节

作，配合HIIT间歇

模式，45分钟课程