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演说讲稿企业如何经营人

竞聘演说稿

尊敬的各位领导、各位评委，大家好。

首先，非常感谢公司能给我一个展示自我的机会，相信这次竞聘将是我未来职场生涯中一次重大的转折。我叫xxx，今年26岁。毕业于xx省邮电学校移动通信专业，2007年有幸加入xx移动公司这个大家庭。现XX县区营业部渠道经理职位，在工作期间，我找对自己的正确位置，踏实工作，为自己制定工作目标、工作计划，取得了2008年度县公司“服务之星”、20

10、11年度县公司优秀员工等成绩。

片区经理肩负着带领营业厅、渠道经理、客户经理完成执行公司下达各项经营任务及市场信息收集；配合网络维护部门根据市场需求新建、维护公司网络；秉承公司“和”、“勤”的企业文化精神，打造精英班组，落实班组文化建设等工作。而针对这次竞聘的止马片区经理一职，我自身有着以下几点优势：

（一）年轻有活力，有较强的学习能力；

（二）端正积极的工作态度，严谨的工作作风；

（三）良好的团队合作精神；

（四）曾经在止马片区工作过两年，熟悉片区情况，有利

日常工作开展。

如果这次我有幸能够竞聘成功，我将根据公司每月kpi考核划分自营厅、社会渠道、集团市场任务，建立日通报制度，跟踪

任务完成情况，针对短板积极与公司领导、县市公司项目经理、相关人员进行探讨，制定改进措施，扎实完成公司各项经营指标。

（一）自营厅

1、狠抓自营厅营业人员服务规范，配合服务业务中心制定相关考核办法，督促厅经理按照厅店走动式管理办法进行管理。

2、提升营业人员主动营销能力，利用bop系统键盘勾手功能对进店客户进行精确营销，由满足客户业务办理需要改为主动挖掘客户业务使用需求。

3、主动争取县公司营销活动外呼资源，根据项目经理制定外呼口径，对目标客户进行外呼营销。确保外呼成功率，提高营销办理量。

4、制定相关奖惩办法（如奖励休息等），充分调动营业人员工作积极性。

（二）社会渠道

1、xx片区目前共有社会渠道xx家，专营店3家，代办点x家，农村服务站x家，其中号码零销量低销量xx家。针对这一现状，计划对社会渠道进行精细化管理，加强对沉默网点的业务指导，对实在无意销售的村店进行剔除，另选点重建，提升网点质量。

2、落实渠道经理走访频次，及时贯彻渠道营销政策，通过与渠道联合促销、号卡倾斜等工作，提高渠道盈利度，激化渠道销售积极性。落实酬金明细发放，提高酬金透明度，打消渠道顾

虑，提升渠道满意度。

3、及时了解竞争对手信息，建立资料库，主动游说策反竞争对手网点。

4、按周走访片区专营店，了解渠道业主需求，检查销售专柜、上墙物料布置情况，帮忙解决td机供货问题，要求渠道经理驻点指导td机销售，促进专营店业务转型。

（三）集团

1、拜访片区镇、乡、村、七所八站、各厂矿等集团关键人物，节假日进行短信问候，建立人脉关系。

2、走访片区集团，对集团成员进行信息夯实，了解竞争对手信息，针对竞争对手信息积极上报县公司集大中心，配合集大中心制定个性化回流政策，抢挖竞争对手集团。

3、主动了解片区集团需求，划分营销目标，针对性的发展集团v网、统付、终端、信息化等产品，捆绑集团客户。

4、发展农村能人，收集本地居民信息，通过农村能人对市场占有率低、自建宽带等相关问题进行有效营销。

5、配合县公司网络部对片区集团进行定期维护以及故障支撑，全面保障全业务正常使用。提升集团客户网络服务质量感知和满意度。

（四）班组文化及自我提升

1、加强班组文化建立，丰富片区成员业余活动。与乡镇团委主动联系，开展联谊、慰问留守儿童等相关活动，树立公司口

碑。

2、加强团队管理，要加强与员工的沟通，既要搞好团结、又要员工理解公司的整体经营思想和经营策略及目的，通过不断的业务学习和培训，加强员工素质教育，培养营销骨干力量。

3、加强学习，要尽快地转换角色，更新观念，调整好自己的心态和工作方式。向员工学习，把员工的需求作为基础管理的导向；向用户学习，把用户的意见作为改进工作的忠告；向竞争对手学习，用他人之长补我所短；向先进片区学习，互通有无、及时改进。与公司领导形成合力，以一种崭新的视觉看待问题，解决问题，促进片区各项工作的正常开展。

如果这次竞聘我失败了，我也不会气馁，说明我离公司对我的要求还有一定的距离，这将促使我在以后的工作中，励精图治，努力学习，勤奋工作，一如既往地为公司的发展添砖加瓦。

谢谢大家。