如何做好一个优秀的营销员.pptVIP

第30页，共55页，星期日，2025年，2月5日第31页，共55页，星期日，2025年，2月5日第32页，共55页，星期日，2025年，2月5日第33页，共55页，星期日，2025年，2月5日第34页，共55页，星期日，2025年，2月5日第35页，共55页，星期日，2025年，2月5日第36页，共55页，星期日，2025年，2月5日第37页，共55页，星期日，2025年，2月5日第38页，共55页，星期日，2025年，2月5日注意和客户沟通的方式啊?这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：第39页，共55页，星期日，2025年，2月5日如何做好一个优秀的营销员第1页，共55页，星期日，2025年，2月5日作为一名出色的营销员第一当然是要多出去跑跑，离开了客户当然没有营销的意义了。第二当然也要有亲和力否则客户一看到你很害怕听都不愿听你说当然也没效果哦。第三你必须对你的专业知识了解，客户问你问题你能专业迅速准确回答客户，第四你要懂得倾听客户的实际需求，对症下药才有效果，客户也会认为你是为他们考虑，为他们量身定做了一款适合他们的产品自然会高兴。。第2页，共55页，星期日，2025年，2月5日当然也有完全没有意向的客户这就不要花时间在他们身上是没有用的与其把时间浪费在他们身上还不如去陌拜呢。客户是你最好的老师等你接触的人多了自然话述什么的都能够能到很好的锻炼，慢慢来相信你一定会成功的第3页，共55页，星期日，2025年，2月5日第五如果他们暂时还不需要你也要做好很好的服务工作生意没做成也可以做朋友的吗你也可以聊天形式的了解客户的兴趣爱好啊什么的先做朋友再做生意（这里所说的人是有需求但是很固执）。第4页，共55页，星期日，2025年，2月5日优秀的销售人员应该有怎样的心态？什么样的心态决定我们什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在；唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态解决了，你才会感觉到所做的一切都是理所当然。作为一名销售人员，应该有什么样的心态呢？第5页，共55页，星期日，2025年，2月5日1.积极的心态。积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。2.自信的心态。自信是一切行动力的源动力，没有了自信就没有的行动。如果你充满了自信，你也会充满了干劲，你开始感觉到那些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。第6页，共55页，星期日，2025年，2月5日3.主动的心态。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动去争取的。主动是给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。4.空杯的心态。也许你曾经在某个领域取得了很高的成就，但是你对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人正确的、优秀的东西。第7页，共55页，星期日，2025年，2月5日5.双赢的心态。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。6.包容的心态。作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。每个人的爱好和做事风格都有所不同，我们需要去接纳差异，包容差异。第8页，共55页，星期日，2025年，2月5日7.行动的心态。行动是最有说服力的。如果一切计划、一切目标、一切愿景都停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。8.给予的心态。要索取，首先要学会给予。没有给予，你就不可能索取。唯有索取是永恒的，因为给予不会受到被人的拒绝，反而会受到别人的感激。第9页，共55页，星期日，2025年，2月5日9.学习的心态。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。谁会学习，谁就会成功。10.老板的心态。如果