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進出口合同簽訂與履行交易磋商買賣雙方就某項商品交易的主要交易條件進行洽商，以期達成協議的過程內容*商品品質、數量、包裝、價格、裝運、支付及其他交易條件交易磋商（續）一般程式*詢盤*發盤*還盤*接受詢盤（Enquiry)買方或賣方為購買或銷售貨物而向對方提出關於交易條件的詢問，以邀請對方發盤的表示交易的起點，對買賣雙方無約束力eg1:中國松香WW級100公噸，8月份裝船，請報C.I.F.倫敦價。eg2:可供中國松香WW級，8/9月份裝船，請遞實盤發盤（Offer)有效發盤的條件（“要約”）*向1個或1個以上的特定的人提出*內容必須十分確定#完整的#明確的#終局的*表明訂立合同的意旨實盤有約束力的發盤、無保留條件虛盤無約束力的發盤、附保留條件，“發盤的邀請”SubjecttoourfinalconfirmationSubjecttopriorsale.Forreferenceonly.*送傳受盤人發盤（續）發盤的邀請or發虛盤*發盤條件不完全eg:貨號304每公噸500美元C.I.F.紐約三月裝請遞實盤*交易條件不明確eg:ART304參考價每公噸500美元C.I.F.紐約*交易條件非終局性eg:ART3041000公噸，麻袋裝，每公噸500美元C.I.F.紐約，三月裝，不可撤銷即期信用證付款，以我方最後確認為准發盤（續）發盤的撤回一項發盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，只要撤回的通知在發盤到達收盤人之前或同時到達收盤人。發盤（續）發盤的撤銷撤銷通知必須在收盤人發出接受通知之前傳到收盤人不能是不可撤銷的發盤發盤指明了有效期或以其他方式表明發盤是不可撤銷的“本發盤於10月15日前接受有效”“Firm”“Irrevocable”受盤人有理由信賴發盤是不可撤銷的，並以本著對該發盤的信賴行事發盤（續）發盤的終止*因有效期界滿而終止*因被撤銷而終止*因被拒絕而終止#全部拒絕：不接受#部分拒絕即還盤：不完全同意而提出更改“一項發盤，即使是不可撤銷的，也於拒絕通知送達發盤人終止”*因其他問題而終止：政府禁令、發盤人死亡、法人破產發盤（續）甲於7月5日向乙發盤，有效期至8月1日止，乙7月12日收到，14日以電報通知甲拒絕其發盤，甲7月15日收到拒絕電報。後來乙改變主意，於7月20日以電傳通知甲表示願意接受其發盤，21日甲收到。合同成立否？………….乙14日以航空掛號信的方式通知甲拒絕其發盤，後來乙改變主意，於7月15日以電傳通知甲表示願意接受其發盤，16日甲收到電傳，20日收到拒絕信件。合同成立否？還盤（Counter-offer)受盤人不完全同意發盤條件而提出更改的表示eg1:你6日電，可接受，但10月份裝船，電付eg2:你5日電，還盤F.O.B.價100美元，10日複到有效還盤使原發盤失效並構成一項新發盤。一筆交易的達成可不經過還盤，也可能需多次還盤。接受（Acceptance)買方或賣方同意對方在發盤中提出的各項交易條件，並願按這些條件達成交易、訂立合同的肯定表示eg1:你5日電，接受eg2:你5日電，中國松香……,接受一方發盤，另一方接受，合同即告成立接受（續）必備條件*由特定的受盤人作出*必須表示出來
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