营销策划书撰写辅导.pptxVIP

营销策划书

撰写辅导主讲：胡金林

营销目标所有的参赛团队，需结合本校特点，对联想ideapadNBA机型或其他产品进行针对性营销策划，使联想的产品能顺利进入校园，让大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象

评选标准

营销方案须满足营销目标，且方案涵盖内容完整（包含形式分析和营销创意量两部分）

营销方案的创新性——40%

营销方案的可行性——30%

营销团队的配合性——20%

销售目标的清晰性——10%

营销策划的主要特点：添加标题创新性(唯一性、排他性、权威性）01添加标题可操作性02添加标题系统性03

走出策划误区单击此处添加小标题策划不是点子、创意单击此处添加小标题策划不是计划单击此处添加小标题策划不是“包治百病”的良方单击此处添加小标题策划不是越复杂越好单击此处添加小标题策划不是决策、战略单击此处添加小标题策划不是天马行空

策划与点子的对比 点子策划仅仅是一个点子包含点、线、面、体、局、一连串局名词动词一个出发点一系列的过程中间体结果

策划与计划对比策划计划必须有创意无须创意范围不确定，没有固定步骤范围一定，按部就班掌握原则与方向处理程序与细节Whattodo?（做什么）Howtodo?（怎么去做）灵活多变一成不变开创性保守性挑战性大挑战性小经过长期训练才能提高策划能力通过短期训练可具备计划能力侧重于“策”侧重于“划”

策划、决策、战略差异表策划决策战略预谋性一定有不一定有一定有创新性基本有不一定有不一定有研究的问题不受限制不受限制具有长远意义的问题最主要的研究内容方案选择方案方案思维方法强调直觉思维、形象思维与辩证思维强调逻辑思维强调逻辑思维与形象思维

营销策划，注意把握以下几点：添加标题抓市场调研这个前提添加标题抓营销创意这个灵魂0102添加标题抓综合运用这个基础添加标题抓配置资源这个手段0304

创意的产生方法：例如：IP电话＝网络＋电话空调＝冷却装置＋吹风机汽车旅馆＝汽车＋旅馆组合：旧元素的新组合。创意＝情报＋情报创意＝情报＋物创意＝物＋物改良：创造性模仿新用途：开发产品用途、改变产品用途、认知的改变

营销策划必须处理的难题单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。必须掌握的基本资料量是多少单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。营销策划的分工及合作国际惯例：营销策划报告书在15000～40000字之间，或者20～50页。营销策划报告书应该有多长单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。营销策划的选择方案要列几品牌推广的基本思考：这个产品准备卖给谁？01他们喜欢它的命名与功能吗？02他们觉得这个价钱合适吗？03他们会到什么地方购买这个产品？04他们会不会喜欢这个产品的包装？05他们在看、听哪些媒体？06哪些因素影响他们的购买行为？07这个产品的竞争对手是谁？08对手的策略是什么？09消费者会喜欢什么样的广告与促销方式？10

营销策划的程序01资料收集05方案沟通04费用框算02资料分析03目标与方案设计06方案调整07反馈控制

营销策划的构成要素：0201030405企业的机会与优势分析营销环境的分析与评价营销战略及行动方案行动方案控制营销成本估算

营销策划书的设计与撰写营销策划书的作用：准确、完整地表现营销策划的内容充分、有效地说服决策者

营销策划书的结构封面策划书的脸面前言背景交代目录使阅读者一目了然概要提示要点提示环境分析策划的依据与基础机会分析提出问题战略及行动方案对症下药，因人制宜营销成本计算准确行动方案控制容易施行结束语前后呼应附录提高可信度

营销策划书的撰写技巧01020304050607寻找一定的理论依据适当举例利用数字说明问题运用图表帮助理解突出重点，无须面面俱到合理利用版面安排注意细节，消灭差错

营销策划书的一般格式1、导言本案的目的与目标2、营销市场环境分析(1)市场分析市场规模重要品牌占有率价格结构渠道结构促销结构商品生命周期进入障碍分析(2)竞争者分析主要品牌产品特色分析主要品牌产品价格分析主要品牌渠道分布分析主要品牌目标市场划分分析主要品牌定位分析主要品牌广告活动分析主要品牌促销活动分析主要品牌整体竞争力分析

(3)商品分析商品的包装方式、规格、各种包装的售价、各种包装的销售比例商品的特色与卖点各商品的营销区域与上市时间各商品的季节性销售比例各商品不同渠道的销售比例(4)消费者分析重要的使用者与购买者是谁？是否为同一人？购买总数量？消费者购买产品是会受到哪些因素的影响？购买的主要动机是什么？消费者在什么时候购买？经常在哪些地点购买？还是时间地点均不定